תמחור המוצר חייב להתאים לרמות התעשייה והרמה. עם זאת, תלוי באיכות, תכונות והטבות, ואפילו הצעת המכירה הייחודית המיוצרים באמצעות פרסום, מוצר יכול מחיר עצמו על טווח גבוה יותר של תמחור קטגוריות.
ישנן מספר אסטרטגיות התמחור השורר בשימוש בשיווק. ממוצר למוצר, אחת או יותר מאותן אסטרטגיות תמחור עשויות להיכנס למשחק על מחזור חיי המוצר.
מנהיג המחיר
מוצר שיש לו יתרון או תכונה הפגינו על מוצרים אחרים באותה קטגוריה יכול מחיר עצמו הרבה מעל שיעורי התמחור השורר. אבקת כביסה גלית הוא מוצר כזה במקטע אבקת הכביסה. נוזלי גאות יכול לעלות כמעט 10 פעמים את כמות אחרים שם המותג מוצרים דטרגנט כמו זרוע & האמר או רווח עבור אותה כמות של המוצר. במשך עשרות שנים, הגאות הפכה שיפורים רבים במוצר, והוצאות פרסום כבדות העבירו את עליונותה על פני המתחרים והצדיקו את מעמדה כמובילת התמחור.
התאמת מחיר
התאמת מחיר תחרותי הוא טקטיקה בשימוש על ידי משווקים לקחת את הנושא של מחיר מהטבלה. טקטיקה זו משמשת חברה שעשויה להיות תחרותית יותר על תכונות ויתרונות אחרים. התאמת מחיר מעמידה את המתחרה על המגננה. תעשיית הבנזין קובעת מחיר על בסיס מחיר הנפט הגולמי בעיקר. עם זאת, מ בלוק לחסום, יהיו התאמת מחירים ואפילו מלחמות תמחור בקרב המתחרים המקומיים.
מחיר תחתון
מוצר יכול לערער את המחיר עם ההכרה כי הוא במצב קשה נגד מתחרה חזק הדרך היחידה להתחרות היא להפסיד כסף על מחיר אבל לפצות על נפח נמכר. זה ידוע בשם undercutting מחיר. עם אסטרטגיה זו, נפח המכירות היחידה הופך את המדידה של הצלחה בשוק ולא נפח המכירות דולר. המטרה כאן היא לפצות את ההפסד מתממשת במחיר נמוך יותר עם גידול במכירות יחידה במחיר אטרקטיבי, היוצר ביקוש גבוה יותר ולכן נפח גבוה יותר דולר.
מנהיג אבוד
אסטרטגיית תמחור נוספת היא למכור מוצר במחיר כה נמוך, כי החברה מאבדת כסף עם כל רכישה. אסטרטגיה זו היא בדרך כלל אסטרטגיה לטווח קצר כי המוצר מעסיקה כדי ליצור ביקוש לעצמו או מוצר אחר החברה למכור באותה קטגוריית מוצר. יצרנית של ממרחים לחם עשוי מחיר ג'לי שלה כמנהיג אבוד לגבות פרמיה עבור חמאת בוטנים. התפיסה של הלקוחות היא כי שני המוצרים יש מחיר טוב למרות אחד עשוי להיות גבוה באופן משמעותי מעל המחירים של המתחרים.
סגור את תמחור המכירה
אסטרטגיה זו התמחור מועסק כאשר המטרה היא להעביר יחידות של מוצר ללא קשר למחיר. זוהי טכניקה המשמשת לעתים קרובות על ידי חנויות סגורות או כאשר סחורה עונתיים חדשים נובעת בחנות אבל המניות הנוכחיות של הסחורה של העונה שעברה לא נמכרו.
