מערכות ההפצה כוללות את כל היבט של קבלת המוצר ללקוח שלך. מערכות ההפצה יכול להיות פשוט כמו מכירה פומבית ברחוב או מורכב כמו מתוחכם כמו רשתות הספנות הבינלאומי. הם מרכזיים להצלחה של החברה כי הם קשורים ישירות לשמירה על זרימת הכסף, והם מספקים את הקישור הסופי בין יצירת מוצר ולהפוך אותו זמין לשוק היעד שלה.
מכירות ישירות
מכירה ישירה כרוכה בהעברת סחורות בין היצרן לקונה, ללא השתתפות מתווכים. כאשר אופה מוכר לך כיכר לחם, הוא עוסק במכירה ישירה על ידי אספקת אותו ללא מתווך. המכירות הישירות מאפשרות ליצרנים מיומנים ומחויבים לספק את הערך הטוב ביותר ללקוחותיהם, משום שרוב מחיר הקנייה נכנס ליצירת המוצר ולא לשיווקו. אבל המכירות הישירות מגבילות את טווח ההגעה של החברה למכירות שהיא מסוגלת לייצר בעצמן או באופן מקוון.
מכירות סיטונאיות
מכירות סיטוני כרוך למכור מוצר לסוחר או מתווך שעושה אותו זמין ללקוחות. הפצה סיטונאית מאפשרת למפיק להגיע ללקוחות נוספים על ידי האצלת תהליך המכירה לחנות או לנציג. הסדר זה מאפשר גם למפיק להתמקד בייצור ולא בשיווק, מה שמאפשר לו להיות פרודוקטיבי יותר. אבל מערכות ההפצה הסיטונאי יכול לפגוע במכירות של המוצר, כי לפעמים סוכן המכירות הטוב ביותר עבור המוצר הוא המפיק מי יודע את זה הכי טוב והוא נלהב ביותר על זה.
מכירות חלוקה
הפצת מוצר באמצעות distributorship כרוך לספק אותו לתלבושת גדולה עם חשבונות סיטונאי מרובים וכן להגיע גיאוגרפי ניכר. חלוקת יכול לפתוח שווקים חדשים עבור מוצרים על ידי הפיכתם זמין לציבור רחב. אבל עבודה עם distributorship גם מקטין במידה ניכרת את הסכום כי המפיק מקבל תשלום עבור המוצר שלו כי זה חייב להיות מסומן על ידי סדרה של מתווכים לפני שהוא מגיע למשתמש הקצה. יחסי עבודה עם distributorship הוא רעיון טוב עבור היצרן, אבל לא עבור אומן.
מוצרים לעומת שירותים
דרך נוספת להפיץ את הצעות החברה שלך היא לשווק ולספק במונחים של שירותים ולא סחורות. חברה כי יצרני תנורים או יכול למכור ציוד עבור חברות אחרות להתקין, או שזה יכול לשפר את הערך של מה שהיא מספקת על ידי הפיכת חבילה מלאה כולל ציוד, התקנה, שירות ותחזוקה. נוהג זה של שיווק והפצה של תהליך (חימום), ולא מוצר (תנור), בונה קשרי לקוחות ומאפשר לחברה שלך יצירתי להרחיב.
