כבעל עסק, חשוב להכיר את ארבעת האלמנטים הבסיסיים של תמהיל השיווק. אלה נפוצים המכונה ארבעת P של שיווק כוללים מוצר, תמחור, מיקום וקידום. ערוץ ההפצה הוא מרכיב בלתי נפרד ממיקום המוצר. הוא מייצג את הנתיב או המסלול שדרכו המוצרים שלך נוסעים עד שהם מגיעים ללקוח הסופי.
סוגי ערוצי הפצה
היצרנים יכולים למכור ישירות ללקוחות או להגיע אליהם באמצעות ערוצי הפצה שונים. ככלל, המקום שבו הטובין מיוצרים אינו זהה למקום הצריכה. לדוגמה, יצרן מחשב לא סביר למכור ישירות ללקוח הסופי. הם ימכרו את המוצרים באמצעות קמעונאים, סיטונאים או מפיצים מורשים.
אסטרטגיית הפצה טיפוסית תכלול מתווך אחד או יותר. היוצא מן הכלל היחיד הוא הפצה ישירה. במקרה זה, היצרן יגיע ללקוחות ישירות. הם עשויים למכור דרך מיקום קמעונאי מסוים או הבעלים של כל האלמנטים בערוץ ההפצה שלה. על ידי חיתוך החוצה את המתווכים, הם יהיו טובים יותר שליטה על מוצרים להעביר את החיסכון ללקוחות.
ישנם ארבעה סוגים עיקריים של ערוצי הפצה, ולכל אחד מהם מאפיינים ייחודיים. הם כוללים:
- ערוצי הפצה ישירים
- ערוצי הפצה עקיפים
- ערוצי הפצה אינטנסיביים
- ערוצי הפצה סלקטיביים
יצרנים אשר בוחרים בערוצי הפצה עקיפים עשויים למכור לסיטונאים שמפיצים עוד יותר את הסחורה לקמעונאים. הלקוח הסופי ירכוש את המוצר מתוך חנויות קמעונאיות.
מומחים משתמשים בסיווגים שונים של ערוצי הפצה בשיווק. יש אומרים שיש רק שלושה ערוצים. אחרים מסווגים אותם על סמך מספר המתווכים. ייתכן שתראה מונחים כמו הפצה כפולה, הפצה הפוכה, הפצה נרחבת, שלושה ערוצים ברמה וכן הלאה.
דוגמאות לערוצי הפצה
הפצה כפולה, למשל, כרוכה בתערובת של מכירה ישירה ועקיפה. היצרן רשאי למכור ישירות ללקוחות וכן לקמעונאים או סיטונאים.
הפצה הפוכה היא נוהג של איסוף סחורה פגומה או מיושנת ומכירה או החזרתם ליצרן. לדוגמה, לקוחות עשויים למחזר אלקטרוניקה ולשלוח אותם למפיק כדי להרוויח.
ישנן דוגמאות הפצה אינסופיות, כי אתה יכול להשתמש כדי לפתח את האסטרטגיה שלך. נניח שאתה רוצה להבטיח את זמינות נרחב של סחורות. במקרה זה, אתה יכול לבחור להפצה המונית או הפצה אינטנסיבית. מסטיק, סודה, עטים ומוצרים נפוצים אחרים ניתן למצוא ברוב שקעים, מתחנות דלק קיוסקים העיתון כדי סופרמרקטים.
לעומת זאת, מותגים מתקדמים, בדרך כלל, משתמשים באסטרטגיית הפצה סלקטיבית. נעלי מעצבים, למשל, זמינות רק בחנויות יוקרה ובחנויות יוקרה.
לפתח אסטרטגיה ההפצה שלך
עכשיו שאתה יודע את הסוגים השונים של ערוצי הפצה, להחליט איך אתה הולך למכור את המוצרים שלך ללקוח הסופי. שקול את הקהל ואת המאפיינים שלו. היכן הלקוחות שלך מבלים את זמנם? האם הם מעדיפים ללכת לקניות מקוונות או בחנות?
Millennials, למשל, להשקיע כשש שעות בשבוע קניות מקוונות. קשישים להקדיש רק 2 וחצי שעות בכל שבוע קניות באינטרנט. אם המוצרים שלך לערער לקשישים, שקול למכור את המוצרים שלך בחנויות במקום באינטרנט.
גורם גם בתקציב שלך. ככל שאתה משתמש יותר מתווכים, פחות תוכל להרוויח לכל מכירה. כמו כן, היזהר התנגשויות ערוץ בעת פיתוח אסטרטגיית ההפצה שלך. אלה בדרך כלל מתרחשים כאשר המפיקים לבעוט את נציגי המכירות, קמעונאים, סוחרים ושותפים אחרים מערוץ ההפצה.
שקול את סוגי הסחורה שאתה מוכר גם כן. למוצרים מתכלים, כמו פירות וירקות טריים, יש חיי מדף קצרים. לכן, הם צריכים להיות נמכרים מהר ככל האפשר. אם יש לך משק קטן, ייתכן שתרצה למכור את המוצרים שלך בשווקים המקומיים חנויות מכולת.
