האמרה "הבגדים הופכים את האדם" לעולם אינה נכונה יותר מאשר בעולם העסקים. מחוץ למקום העבודה, ניתן להתאים אישית את הלבוש כך שיתאים לפעילות, חוש הומור, מגמות אופנה והעדפות אישיות. על העבודה, עם זאת, גם אם אין קוד הלבוש המוצהר, האיש החכם שמלות להצלחה. נתיב הקריירה נראה להחזיק מגוון רחב במיוחד של אופציות לבוש - איש מכירות. מה שחושב על פני הלוח הוא כי מראה נקי, מקצועי instills אמון, הן לקוחות ועמיתים, ללא תלות בקודים לבוש ספציפיים.
הבטחת אמון
ללא קשר לסביבת המכירות או לתרבות הארגונית הספציפית, על המוכר לוודא שהופעתו מחדירה ביטחון. בין אם מכירת נדל"ן, מכוניות או מערכות טיהור מים, תהליך המכירה מחייב בביטחון ממסר מידע שנועד לשכנע את הקונה להרגיש נוח לבחור מוצר אחד או שירות על פני אחרת.
בהגדרות מכירות רבות, כלל האצבע הוא להתלבש קצת יותר טוב מאשר אלה נמכרים. אם הלקוחות לובשים ג'ינס וחולצות טי, למשל, על המוכר ללבוש חאקי וחולצת פולו. אם לקוחות ללבוש חאקי חולצות פולו, את צריכה ללבוש שמלה מכנסיים וחולצת שמלה. אם הלקוחות הם בדרך כלל חליפה ועניבה, על המוכר תמיד ללבוש חליפה ועניבה בצבעים ובדים שמרניים, בדרך כלל צמר או צמר תערובות עבור חליפות ומשי עבור קשרים.
רושם ראשוני
בגדים מקומטים, מוכתמים וחסרי-דעת מסיחים את דעתם של מה שמוכר, אבל כל הבגדים משוחחים כשמדובר בהופעות ראשונות. מראה מרושל אומר, "לא אכפת לי מספיק מהעבודה שלי, או שאתה מציג את עצמי טוב, אם אני לא מרוצה מההופעה שלי, אני כנראה לא אכפתיות בעבודה שלי." אנשי מכירות צריך לוודא נעליים מלוטשים, או אם קודי הלבוש מאפשרים ללבוש נעליים מזדמנים, לוודא שהם נקיים ו לגרד חינם והם לא הסחת דעת. חגורות צריך להתאים את הנעליים לא צריך להראות סדוק עור או מוכתם אבזמים.
פלאש הוא עבור מצלמות
שמור Flash מתוך תהליך המכירה. כמה אנשי מכירות לרכוש וללבוש לעבוד תכשיטים נוצצים או אביזרים כדי להפגין את העוצמה שלהם במכירות, המחשבה להיות, "אני טוב במה שאני עושה אז קניתי dodads אלה כדי להוכיח לך את זה." עם זאת, רוב הצרכנים רוצים לדעת את איש המכירות הוא מודאג לגבי התאמת הצרכים הספציפיים שלהם מה מוצע, לא כי המוכר שלהם הוא חיסכון עבור שעון הבא שלו קרטייה אז הוא ינסה למכור את המחיר הגבוה ביותר במחיר. בנוסף, בגדים מבריק ותכשיטים לעתים קרובות להסיח את המסר של המוכר.
דע את הקהל שלך
האיש שמוכר מכונית של 90 אלף דולר יציג את עצמו בצורה שונה מהאיש שמוכר גלשנים לגולשים. למה? כי הלקוח צריך להיות מסוגל להתייחס מכירות שלו בעוד עדיין מרגיש כי הרכישה מתבצעת ממקור מהימן.
אם אתה מוכר לשוק מבוגר, להיות מודעים הבדלים דורי. ללבוש חליפה ועניבה הוא באופן מסורתי סימן של כבוד עבור לקוחות בכירים רבים. אם הביקור הבא שלך מכירות כרוך הצגת קבוצה מזדמנים יותר, כמו עובדי IT, ייתכן שתרצה לשפוך את המעיל ואת להפשיל שרוולים שלך. להבין את התמונה הלקוחות שלך לצפות ולהתאים את הלבוש שלך כדי להתאים את הקהל.
לבוש לתנועה
מגישים מכירות צריך להיות מסוגל לנוע בבגדיהם ללא הגבלה, קורע או כל הגבלה של מחוות. רכישת חליפות עם תנועה בראש, או בגדים יש להתאים את הדרישות הספציפיות של העבודה המכירות.
