קונסולידציה אנכית היא תהליך שבו חברות משתמשות כדי להגדיל את השליטה על הבנייה והפצה של מוצר. בתעשיות המייצרות מוצר, רוב החברות פועלות רק עם היבט אחד של התהליך: איסוף חומרי גלם, ייצור, הרכבה או הפצה.
דוגמא
חברה אשר בוחרת לבצע רכישות אנכיות רכישות עסקים המבצעים פונקציה אחרת בתהליך הייצור וההפצה של מוצר או שירות.
דוגמה: אם עסק שמרכיב צעצועים למשחקי פעולה קנה חברה ששווקה וחילקה את הצעצועים האלה, זה יהיה איחוד אנכי.
מטרה
קונסולידציה אנכית היא ההיפך של המקור מחוץ. עסקים מסוימים בוחרים לאחד כדי לשפר את התיאום בשרשרת האספקה וההפצה.
בדרך כלל, אם עסק אחר נשלט על כל צעד ושלב של הרשת, כל אחד מהם היה מרוויח מהחברה הבאה בשרשרת. כאשר חברה אחת מחזיקה שניים, שלושה או אפילו את כל השלבים בשרשרת, אז זה יכול להגדיל את שולי הרווח שלה ולמנוע בעיות זמינות.
קדימה ואחורה
ישנם שני סוגים של איחוד אנכי, מזויף לאחור.
איחוד או שילוב משולבים מתארים חברה הרוכשת עסק אחר הפועל בשלב מאוחר יותר בשרשרת. דוגמה: חברה שאוספת חומרי גלם רוכשת חברה המעבדת חומרי גלם.
איחוד או אינטגרציה לאחור הוא רכישת חברה המבצעת צעד מוקדם יותר בשרשרת. דוגמה: החברה שמשווקת מוצר רוכשת עסק שמרכיב את המוצר.
יתרונות
קונסולידציה אנכית מפחיתה את העלות של כל שלב בשרשרת האספקה וההפצה, אשר מגדילה רווחים ומייעלת את המעבר בין השלבים. חברה המייצרת ומשווקת מוצר אינה צריכה לשכור שירות שיווקי יקר, שעשוי לעלות מיליוני דולרים.
קונסולידציה אנכית מחזקת גם חברה מול מתחרותיה ומאפשרת לה לגוון.
חסרונות
קונסולידציה אנכית היא לא תמיד הצעד הנכון עבור החברה, זה יכול להיות סיכון מסוכן ויקר. חלק מהחברות המאחדות אנכית חייבות להשקיע משאבים לשילוב והרחבת החברות החדשות שנרכשו לאחר איחודן.
עסק יכול גם לאבד את "קצה" או להתמקד על ידי גיוון באמצעות איחוד. החלטה זו יכולה להתפשר על המודל העסקי של החברה, לאלץ מחדש את המבנה או אפילו את הכישלון האולטימטיבי של העסק.
