כיצד למקם הצעות עבור הצעה מסחרית

כאשר פרויקט מסחרי נפתח להצעות, ספקים עם ניסיון מתאים, אישורים וכישורים יכולים להציע אחד נגד השני לתפקיד. הצעה מסחרית היא תהליך תחרותי שבו המטרה של כל ספק היא להציע שירות ללא תחרות, כך שהם מוענקים את העבודה החוזה. כאשר הצעות מסחריות הופכות לספקים זמינים יכולים להגדיל את הסיכויים להיבחר על ידי הכנה מראש ולהבין כיצד תהליך הגשת הצעות המחיר פועל.

פריטים שתצטרך

חבילת הצעות מחיר
הגשת הצעות מחיר

סקור את כל המידע שסופק על ידי החברה שעושה את מתן ההצעות, תוך מתן תשומת לב מיוחדת לדרישות הגשת ההצעות המתוארות בחבילת ההצעה. חפש מונחים ומסגרות זמן כדי לקבל מושג כמה זמן אתה צריך להכין את ההצעה שלך, ולתכנן בהתאם.

העלה אומדן להצעת המחיר שלך בהתאם לפרויקט שלפניך, תוך התחשבות במתחרים שלך. בנצ'מרק נגד התחרות בענף במידת הצורך. אל תגדיר את האומדן שלך גבוה מדי או שאתה משאיר את הדלת פתוחה עבור אחרים להציע הצעות נמוכות יותר, אטרקטיבי יותר. ודא כי האומדן שלך הוא סביר עבור הפרויקט, ולהצדיק את המחיר על ידי הכנת גיליון אלקטרוני של ההוצאות הדרושות כדי להשלים את העבודה, כגון עלויות העבודה, חומרים וכלים.

הכינו סיכום כתוב כי פרטים הכישורים שלך, אישורים, חינוך, ניסיון וכל הצלחות ראוי להזכיר כי יכול לשפר את הסיכויים שלך לזכות ההצעה. דגש על דברים הקשורים לפרויקט. לדוגמה, אם ההצעה המסחרית היא עבור חיווט חשמלי, רשימת הניסיון שלך הקשורים פרויקטים חשמל.

הגדר פגישה עם בעל ההצעה המסחרית, במידת הצורך. השתמש בהזדמנות זו כדי למכור את עצמך (או את החברה), כך שאתה בונה קרבה עם תקוות להפוך את ההצעה המועדפת. לדון רעיונות שאתה רואה עבור הפרויקט תמיד לגבות את הרעיונות שלך עם פירוט עלות.

השלם את הבקשה למתן הצעות מחיר ובדוק (ובדיקה כפולה) כדי לוודא שכל המרכיבים הנדרשים להצעת המחיר יהיו מוכנים להגשה. בצע את הפרוטוקול להגשת ההצעה בדיוק כפי שמורה היישום. לא לסטות מהכיוונים או נקודות אחרות ניתן לנכות את המערכת הכוללת ניקוד של ההצעה שלך.

טיפים

חבילות הצעות מחיר יכולות להיות ארוכות ולפעמים מבלבלות. אל תפחד לשאול שאלות אם בכלל להתעורר בעת סקירת חבילת ההצעה או היישום. חשוב לקבל הבהרה, כך הבקשה שלך עולה בקנה אחד עם מה החברה מחפשת הוא מחפש.