כאשר אתה נותן מצגת כדי לחשוף מוצר חדש או להציג מוצר קיים לקונה חדש, יש כמה טיפים שיש לזכור כי יהפכו את המצגת יעילה יותר. זכור כי אתה מתקשר מידע ללקוח הפוטנציאלי. לקבלת מצגת מוצלחת, לחשוב על איך אתה יכול להעביר את המסר שלך בבירור עם עין לקראת סגירת המכירה.
לדעת מה אתה מדבר
ודא שאתה יודע כל מה שיש לדעת על המוצר שלך ואת התחרות. לחקור את ההיסטוריה של המוצר, מי מייצר פריט דומה, איך את נקודת מחיר משווה אחרים, מוצרים דומים, והיכן המוצר זמין. אם היו בעיות בעבר, כגון קשיים עם המשלוח, אתה צריך לדעת על זה. בדרך זו, במקרה שמתעוררת התנגדות במהלך המצגת שלך, תוכל להיות מוכן לטפל בה. על ידי להיות מוכן היטב, אתה יכול להקל קצת חרדה שלפעמים הולך יחד עם דוברי הציבור.
בנוסף לדעת על מה אתה מדבר, אתה צריך לדעת עם מי אתה מדבר. גלה על הקהל שלך, והאם יש להם ניסיון או ידע על המוצר שלך. זה גם עוזר לדעת אם הם ב mindset לקבל את מה שאתה עומד לספר להם, או אם אתה צפוי להתמודד עם התנגדויות שעשויות להפריע למכירה.
מבנה המצגת
מצגת המוצר צריך להיות התחלה, אמצע וסוף. התחל עם הפתיחה כי מציג המשתתפים למוצר במצגת בקצרה קובע את מטרת הפגישה. החלק העיקרי של המצגת, הגוף, צריך להיות מחולק מודולים הבינו בקלות, כל אחד עם מוקד אחד. השתמש סיכום קצר כדי לחזק נקודות עיקריות.
שאלה ותשובה
אפשר לקהל להגיב על המצגת שלך עם שאלות לגבי המוצר. זה עשוי לתת לך את ההזדמנות לפרט על התכונות ואת היתרונות של המוצר. מצד שני, אתה עשוי להיות שאל משהו שאין לך תשובה מוכנה. תגיד את הקהל תוכלו להסתכל לתוך זה, ולהשתמש במצב זה הזדמנות למעקב עם הלקוח הפוטנציאלי.
טכניקות מצגות
במקום לקרוא מתוך סקריפט, זה לעתים קרובות יותר יעיל לאמץ צליל שיחה ולהשתמש בכרטיסי אינדקס עם הנקודות העיקריות שנכתב. חזור על המצגת באמצעות הקלפים. עזרים חזותיים הם גם מאוד יעיל מקבל את הצבע על פני. תרשימים פשוטים וגרפים יכולים להיות יעילים, או שאתה יכול לבחור מצגת PowerPoint או המדינה- of-the-art אודיו אפקטים חזותיים. ודא את התמונות שאתה משתמש ניתן לראות בבירור על ידי הקהל כולו. יש לציין בסוף הסקירה את הפרטים, כאשר פרטי הקשר שלך מופיעים בבירור.
