אחד המפתחות לכתיבת הצעה מוצלחת הוא לשכנע את הקהל שלך כי הם ירוויחו את ההמלצה שלך - לא רק אומר להם שאתה צריך משהו מהם. מומלץ להשתמש בשילוב של טכניקות בעת יצירת ההצעה שלך כדי לשכנע את הקוראים שלך, כי אתה יכול לעזור להם.
יעדים ברורים
דוגמה אחת לאסטרטגיית הצעה מוצלחת משתמשת בטכניקה של הגדרת התוצאה הרצויה. בקשה לא ברורה מקשה על מישהו לומר לך כן, מצביעה על יועצת הקריירה העסקית אליסון גרין, שכותבת עבור חדשות ארה"ב & World Report. אם אתה משאיר את זה לקהל כדי לקבוע את הפרטים של הבקשה שלך, ייתכן שהם לא יפעלו. לדוגמה, אם אתה רוצה מחשב חדש או תוכנה, לא רק לספר לממונה שלך מה שאתה רוצה; גם לספר לו כמה זה יעלה, שבו החברה יכולה לקנות אותו וכיצד לבצע את ההזמנה.
הגדרות קהל מוגדרות
נקודת מפתח נוספת לכתובת בעת כתיבת הצעה היא לזהות את הקהל שלך באופן ספציפי ככל האפשר. אם אתה לא יודע את הקהל העיקרי שלך, אתה לא מבין את הצרכים שלהם ולא יוכלו להבין למה הם רוצים לתמוך ההצעה שלך, דוחות פורבס הסופר סו קלייטון.
לדוגמה, אם אתה מציע משהו שעשוי להיות טוב עבור כל עובדי החברה, לקבוע מי מקבל את ההחלטות. זה עוזר לך למקד את ההצעה שלך על אותו אדם או על הצורך של הקבוצה. נניח שאתה מציע בעל עסק קטן כי מחלקת החשבונאות צריך להוסיף במשרה חלקית מנהל חשבונות. היתרונות שאתה מתח יחול על בעל העסק הקטן, ולא רק את מחלקת החשבונאות, כי הבעלים הוא היעד שלך.
בעיה או הזדמנות שזוהו
כדי לשכנע אנשים לפעול, עליך לשכנע אותם לפעול. אתה יכול לעשות זאת על ידי מראה כי הקורא יש בעיה או הזדמנות ממש בתחילת ההצעה שלך. ברגע שהיא מסכימה יש לה צורך, היא אז רוצה ללמוד על הפתרון שלך.בדיקות
כדי לשכנע אנשים לפעול, עליך לשכנע אותם שהם צורך לפעול. אתה יכול לעשות זאת על ידי מראה כי הקורא יש בעיה או הזדמנות ממש בתחילת ההצעה שלך. ברגע שהיא מסכימה יש לה צורך, היא אז רוצה ללמוד על הפתרון שלך.
הטבה רצויה
לאחר הצגת בעיה או הזדמנות, הצג את הפתרון שלך לקורא הראשי שזיהית כיעד שלך. בדוגמה של מנסה לשכנע בעל עסק קטן להוסיף צוות הנהלת חשבונות, תראו לו כי הבעיה הוא פונה מעבר מחלקת חשבונאות מעובדת. הימנע היגיון מעגלי בעת זיהוי הבעיה של הקהל שלך, כגון לספר הבעלים כי הוספת צוות הנהלת חשבונות פותר את הבעיה של לא צוות הנהלת חשבונות, ממליץ על המכון רוצ'סטר של הטכנולוגיה במדריך שלה להצעה ההצעה מוצלחת.
זה אתגרים עסקיים קטנים כוללים לקוחות קבלת חשבוניות מאוחרות, חייבים כי הם שילמו באיטיות, ריבית יותר על החוב לא השתלם ותזרים מזומנים לקוי. הצעה מוצלחת מדגים בבירור מה עושה במשרה חלקית מנהל חשבונות וכיצד זה המיקום החדש היתרונות של בעל עסק קטן ומסייע פותר את הבעיות של העסק.
תמיכה אובייקטיבית
ככל שאתה יכול לגבות את ההמלצות שלך עם נתונים, נתונים סטטיסטיים ועובדות קשות אחרות, יותר אמין ההמלצות שלך יהיה. הצעות מוצלחות אינן מחייבות את הקורא להסתמך רק על המומחיות של המציג. במידת האפשר, ספק דוגמאות לאופן שבו אחרים עקבו אחר הפתרונות המומלצים שלך והתוצאות שהם השיגו.
