הביקוש הסלקטיבי העיקרי הם שתי גישות שונות להצגת מסרים פרסומיים. ביקוש סלקטיבי מתרחש כאשר חברות מספקות הודעות המתארות את המותג שלהן כמתאימות ביותר לצורכי שוק היעד. הביקוש העיקרי הוא פרסום שנועד להניע עניין לקטגוריה הכללית מוצר, ולא מותג מסוים בפרט.
יסודות ביקוש סלקטיבי
ביקוש סלקטיבי מציג את המפרסם המנסה לשכנע את קהל היעד לבחור את המותג שלו על פני חלופות. היא עושה זאת באמצעות מסרים מותגיים המבדילים את המוצרים או השירותים של החברה מאחרים על בסיס יתרונות או תכונות ייחודיים. בדרך כלל, תוכל לזהות פרסום ביקוש סלקטיבי על ידי עיון בתוכן ההודעה. אם היא ממוקדת על מותג מסוים ועל היתרונות שלה, ביקוש סלקטיבי הוא המטרה.
יצירת ביקוש
חברות להשתמש במגוון של אסטרטגיות כדי לתאר ביקוש סלקטיבי. יש להשתמש מיצוב תועלת, שבו הם מראים את היתרונות הספציפיים של המוצר שלהם, כי הם ייחודיים בשוק. אחרים משתמשים במיקום תחרותי, שבו הם מציינים כיצד המוצרים שלהם טובים או מובחנים מאלה המוצעים על ידי המתחרים. חלופה מיקום נוסף הוא מיקום המשתמש. זה המקום שבו המותג מתמקד התאמת היתרונות שלה לצרכים של סוג מסוים של המשתמש.
יסודות הביקוש הראשוני
הדרישה העיקרית היא כאשר מטרת המסר של הפרסום היא לעודד עניין בקטגוריית מוצרים או בסוג המוצר, לעומת התמקדות במותג ספציפי. כאשר מוצגת פרסום ביקוש עיקרי, המסר מתייחס בדרך כלל ליתרונות השימוש במוצר הכללי, מבלי להתמקד בהטבות הספציפיות המוצעות על ידי מוצר של מותג אחד מול מתחרה.
מניעת ביקוש ראשונית
הביקוש העיקרי מתרחש בדרך כלל בתדירות נמוכה יותר, כי פרסום ביקוש סלקטיבי. הסיבה לכך היא כי חברות בדרך כלל לשלם עבור פרסום למכור המותגים שלהם. הביקוש העיקרי מתרחש בדרך כלל במספר מצבים ספציפיים. אחד הוא כאשר מוצר חדש או חדשני מוצג לראשונה לשוק. במקום למקד מסר על הבחנה בין מותגים, המפרסם מתמקד ביידע השוק לגבי מה שהמוצר החדש עושה. תרחיש נפוץ נוסף שמוביל את הביקוש העיקרי הוא כאשר האסוציאציות המורכבות של חברי התעשייה לשתף פעולה כדי ליצור עניין עבור קטגוריית המוצר. זה נעשה לעתים קרובות כאשר תעשיות נאבקים, כגון "יש חלב?" או "חזיר, אחר בשר לבן".
