למשא ומתן עסקי בינלאומי יש מספר גורמים שהופכים אותם למסובכים יותר מאלה הנערכים בין חברות באותה מדינה. הבדלים במבנים משפטיים, נורמות תרבותיות ושמירת מצוות דתיות יכולים להוסיף למורכבות הכרוכה בהשגת הסכמים עסקיים שגרתיים ביותר. טקטיקות המשא ומתן אשר פעלו בעת התמודדות עם קונגלומטר הקנדי לא יכול לעבוד גם עם היצרן היפני. הבנה של הגורמים המשפיעים על המשא ומתן על גבולות, אוקיאנוסים ותרבויות יכולה לסייע לעסקים להשיג הצלחה בקנה מידה עולמי.
עמדות לגבי סיכונים
כמעט כל משא ומתן עסקי כרוך ברמה מסוימת של סיכון. ישנן תרבויות המעודדות נטילת סיכונים והתנהגות הרפתקנית בעסקים, בעוד שאחרות מעדיפות גישה שלילית יותר. המשא ומתן צריך להבין את העמדות התרבותיות לגבי הסיכון לפני להציע כל הסכמים שעלולים לכלול רמות סיכון גבוהות. לדוגמה, תרבויות המעודדות את חופש המחשבה גם מעודדות לעתים קרובות סיכון וחיפוש, ואילו אותן תרבויות המעדיפות רעיונות מסורתיים עשויות להיות פחות נכונות לצאת מרעיונות אלה ולחקור מצבים מסוכנים.
קשרי ממשלה-עסקים
יחסים בין ממשלות לבין עסקים בתחומי שיפוט שלהם יכול גם להשפיע על המשא ומתן עם שותפים בחו"ל. עסקים במדינות שבהן הממשלה מעודדת צמיחה ופיתוח של חברות פועלים באופן שונה מאשר בחברות במדינות עם תקנות מחמירות. לדוגמה, ממשלת תאילנד מעודדת יזמים ומברכת על שותפויות בינלאומיות.במדינות בעלות תקנות מחמירות יותר, ביורוקרטיות ממשלתיות יכולות להפוך את המשא ומתן הבינלאומי לקשה יותר ממה שחברות אמריקניות רגילות להיתקל בהן.
סגנון תקשורת
משוכה גדולה במשא ומתן בינלאומי יכולה להתעורר כאשר התרבויות מתנגשות על סגנונות התקשורת שלהם. גם כאשר שני הצדדים מדברים באותה שפה, הם עשויים לחשוב שלאותן מילים יש משמעויות שונות. תרבות המעריכה תועלתיות, יעילות ותוצאות מהירות עשויה לראות את המילה "בקרוב" כמשמעותה "מיד". אותה מילה, "בקרוב", עשויה להיות ימים, שבועות או אפילו חודשים לתרבויות שמטפלות יותר בהתייחסות אל כל היבט של ההסכם.
מבנה תאגידי
היבטים תרבותיים משפיעים גם על האופן שבו חברות מבססות את תהליכי קבלת ההחלטות שלהן. כמה תרבויות מעדיפות גישה סמכותית, מלמעלה למטה, בעוד שאחרות מחפשות קונסנזוס ואחדות קבוצתית. לדוגמה, חברות אמריקאיות נוטות להיות מובילות מובילה שמדברת על כל הקבוצה. תרבויות אסיאתיות רבות, כולל היפנים והסינים, תומכות בקונצנזוס ובעבודת צוות כאשר הן מגיעות להחלטה. הבדלים אלה יכולים להוביל לציפיות ולתסכולים שלא סופקו משני הצדדים, ולכן זיהוי המנגנון של צוות המשא ומתן הוא חלק חיוני במשא ומתן בינלאומי מוצלח.
