תורת קידום המכירות היא המחקר של הגדלת ההכנסות לטווח קצר המכירות. מחקר זה יכול להתבצע בקלות וביעילות כמו התוצאות ניתן למדוד במהירות, בשל המיקוד הצר של קידום, גורמים אחרים ניתן לשלוט בחוזקה. קידום מכירות הם מקור לדיון כלשהו, שכן יש הטוענים כי הגדלת המכירות לטווח קצר אינה מובילה לרווחיות לטווח ארוך. אחרים טוענים כי היתרונות של יצירת הכנסה יותר עבור החברה בטווח הקצר מאפשר לחברה כי מהר יותר לגדול כדי לקבל נתח שוק גדול יותר. בעוד מבצעים מגיעים בצורות שונות, רוב נופלים לשלוש קטגוריות: דחיפה, משוך, ושילוב.
לדחוף מבצעים
באמצעות תורת דחיפה, אתה יכול להגדיל את המכירות על ידי יצירת תמריצים סיטונאים או קמעונאים למכור יותר של המוצר שלך. בשיטה זו היית מציע הנחות סיטונאים או קמעונאים אשר קונים את המוצר בכמות גדולה. זה משאיר אותם עם יותר של הסחורה שלך על היד ומניע אותם למכור יותר של המוצר שלך. לתת להם הנחה "דוחף" אותם לקנות יותר של המוצר שלך במחיר נמוך יותר כדי להגדיל את כמות הכסף שהם עושים. בתורו הם חייבים "לדחוף" את המוצרים שלך ללקוחות כי הם יעשו החזר טוב יותר מהם מאשר על מוצרים דומים שסופקו להם על ידי המתחרים שלך.
תורת המשכה
The Pull Theory הוא על מנסה לשווק ישירות ללקוחות כדי להגדיל את הביקוש למוצר שלך. פרסום ועניבות עם מוצרים או שירותים אחרים הוא המפתח לאסטרטגיה זו. התיאוריה הולכת כי אם תגדיל את הביקוש למוצר שלך על ידי הצרכנים, הם בתורם לדרוש את המוצר של קמעונאים, קמעונאים ידרשו יותר של המוצר שלך סיטונאים וסיטונאים ידרשו יותר מוצרים ממך. זוהי דרך להגדיל את המכירות שלך מבלי להקטין את ערך המכירה של הסחורה שלך. רוב העלויות הן בפרסום, ולכן באמצעות קשירה עם מוצר או שירות קשור יכול לפזר את העלות על פני שתי החברות.
תורת השילוב
תיאוריה זו מחייבת שתי התיאוריות לעיל לעבוד יחד. "לדחוף" משמש כדי לקבל מוצר יותר לידיהם של קמעונאים וסיטונאים, בעוד פרסום המוצר עניבה- in עם מוצרים אחרים משמשים "למשוך" כדי לקבל יותר אנשים רוצים לקנות את המוצר. חנויות מכולת לעיתים קרובות להשתמש בטקטיקה זו. הם ממלאים חנויות עם מוצרים יש להם שולי רווח גבוהים על (דחיפה) ולהפעיל comercials כי לפרסם את החנות ("מקום נהדר לחנות" או "המכולת שלך מולדת") ולא מוצר מסוים (למשוך).
תעשיית הרכב מספק דוגמה מצוינת של שילוב קידום מכירות התיאוריה. התעשיינים לפרסם ולקשור- in עם תוכניות טלוויזיה לשוק ישירות ללקוחות (למשוך) ומציעים עסקאות סוכנויות כדי להעביר מוצרים נוספים (לדחוף). זה מוביל "overstocks סוחר" מיוחד "עסקאות המפעל" בעוד פרסומות ליצור עניין רב יותר במותג המכונית.
