יוצאים על מיזם עסקי חדש, הפקת קו מוצרים חדש, או הרחבת לשוק חדש הוא מסוכן תחת כל מצב כלכלי. ביצוע ניתוח כדאיות כלכלית, או בדיקת היתכנות, הוא צעד חשוב בהערכת עלויות, הטבות, סיכונים ותגמולים של מיזם חדש. ניתוחי היתכנות סוקרים את האקלים הכלכלי, מבטאים תוכנית עסקית, ומעריכים את העלויות וההכנסות של הפעילות המתוכננת. מחקרי היתכנות מסייעים לעסקים לתכנן פעולות, לזהות הזדמנויות ומכשולים, ולמשוך משקיעים. ניתוח היתכנות אינו בהכרח קשה או יקר, אבל הוא חייב להיות יסודי, factoring בכל האתגרים והבעיות הפוטנציאליות.
לזהות ולתאר את שוק היעד עבור המיזם המיועד שלך או פעילות עסקית. תאר כיצד בסיס הלקוחות המיועד ייהנה מהמוצר או מהשירות שלך. אם הפעילות המתוכננת שלך משרתת בסיס לקוחות עסקיים, זהה את התעשייה שאליה ממוקמים הלקוחות שלך, ומי הם שחקני המפתח. עבור בסיס צרכנים, לתאר את המאפיינים הדמוגרפיים ואת התנהגות הקנייה של הלקוחות המיועדים שלך.
להעריך את התחרות בשוק היעד שלך. זהה את החברות המתחרות הגדולות, את מוצריהן ואת השירותים שלהן ואת מניותיהן בהתאמה. פעולה זו תאלץ אותך לשקול כיצד להבדיל את המוצרים או השירותים שלך מאלה של המתחרים שלך. תאר את התוכנית הכוללת עבור הארגון או הפעילות שלך. זה כולל דרישות ייצור, מתקנים, מכירות אסטרטגיה שיווקית.
פרויקט את ההכנסות של הפעילות העסקית שלך, בהתבסס על נתח ההנחה של שוק היעד. אתה יכול לספק תחזיות ההכנסות לתקופה של שנה אחת או יותר. כמה אנליסטים מציעים לספק תחזית הכנסות לתקופה של שלוש שנים. כמתמודד חדש לשוק, אתה צריך לשמור על התחזיות שלך שמרני, מעריך רק נתח שוק קטן (בדרך כלל על 5 עד 10 אחוזים). באמצעות נתח השוק המשוער שלך ואת מחיר המכירה, להעריך את סך ההכנסות שלך, לשבור אותם על ידי חודש, רבעון ושנה.
להעריך את העלויות של הפעילות העסקית שלך, בהתחשב בעלויות קבועות ומשתנות. עלויות קבועות הן אלה שנותרות קבועות בתוך פרק הזמן שבו אתה צופה הכנסות. דוגמאות כוללות מתקנים (כגון שכירות במפעלים או משרדים), ריבית על פריטי הון והוצאות ניהול. חשבון עבור עלויות קבועות כסכום חד פעמי, כפי שהם זהים ללא קשר לרמת המכירות או השירותים שסופקו. העלויות המשתנות הן אלה המשתנות בתגובה לרמות המכירות. הוצאות חומרים, עלויות עבודה, עלויות שיווק והפצה הן עלויות משתנות. להביע את זה במונחים של עלות ליחידה.
לשקול את העלויות ואת היתרונות של הפעילות המתוכננת שלך או הארגון, באמצעות ההכנסות הצפויות שלך ואת העלויות כמדריך. אם היתרונות - בדרך כלל מבינים רווחים - יעלה על העלויות של הפעילות המתוכננת, אתה יכול לשקול את המפעל החדש התחייבות ריאלי עבור הארגון שלך.
טיפים
-
כלול בניתוח היתכנות שלך כל גורם לא כלכלי שיכול להשפיע על הצלחת הפעולה שלך, כגון השפעות סביבתיות ושיקולים פוליטיים כמו תקנות הממשלה.
