מכתבי מכירות לא רצויים נשמע כמו דואר זבל, ואת אלה רעים. אבל הם לא חייבים להיות. חברות להשתמש שיווק בדואר ישיר מסיבה: כאשר זה נעשה טוב, זה עובד. מכירות המגרש בכתב לא צריך בסופו של דבר הלקוחות שלך מיחזור מיכלים, זה צריך בסופו של דבר את קבצי המכתבים שלהם, על דלתות המקרר שלהם או לוחות המודעות. הטריק הוא מתייחס ללקוחות בצורה אמיתית, מציע להם משהו שימושי, ואומר להם איך להשיג את זה.
לפני שאתה כותב
בחר את הגופנים שלך - אחד עבור הכותרת ואחד עבור הגוף. השתמש במשהו פשוט ואלגנטי. טיימס ניו רומן הוא גופן ברירת המחדל על תוכניות עיבוד תמלילים מסיבה, זה קל לקריאה וזה נראה טוב. הגדר את הכותרת מודגש ואת הגוף בצורה פשוטה.
לדבוק בסגנון כתיבה מקצועית משותפת. מכתבי מכירות טובים נראים כמו מכתבים רגילים. אותיות מכירות גרועות נראות כמו פסיעות מגושמות, גימניות. כתוב עם סימני פיסוק ורישיות רגילים. טריקים כגון סימני קריאה מוגזמת, נייר ורוד לוהט וכתוב בכל מכתבי ההון !! יכול להיות off-put. הימנע מהצבת סימן מסחרי אחרי שמו של המוצר שלך, הוא מנמיך ידיים כבדות.
בחר את הקהל שלך. אם אתה כותב לאוכלוסייה מסוימת (קבלנים, מורים, עורכי דין, גמלאים, רווקים צעירים וכו '), להתאים את התוכן של המגרש המכירות שלך לצרכים של דמוגרפיה או מקצוע. אם אתה כותב לאוכלוסייה הכללית, זכור מה אנשים רבים רוצים שהם יכולים: חיים כי הוא יעיל יותר, נוח יותר ופחות מלחיץ.
כתיבת המכתב שלך
כתובת הקורא שלך. אם יש לך שם של אדם, השתמש בו. שימוש בתואר נימוס הוא הבטוח ביותר, אם כי כמה אנשים מעדיפים להיקרא בשמם הפרטי.
הצג את עצמך. אין צורך לומר "שמי הוא", רק להודות שאתה אדם אמיתי, כי אתה עובד עבור חברה. תן את שם החברה ואת פשוט, פשוט בשפה תיאור של מה זה ועושה. "אני מייצג (שם החברה), עסק משפחתי בבעלות מקומית המתמחה בטיפוח כלבים ומוצרי טיפוח לחיות מחמד טבעיים".
צור קשר באמצעות כל מידע שאתה יודע על האדם. אם אתה כותב לאנשים באזור גיאוגרפי מסוים, למשל, השתמש במחקר דמוגרפי: "אנחנו יודעים שאנשים בשיקגו משתוקקים לטובה (מוצר)". אם אתה כותב לקבוצת גיל, עשה את אותו הדבר: "גמלאים חדשים משתמשים באינטרנט כמו מעולם, והאתר שלנו מספק להם פעילויות חברתיות וחינוכיות רגילות".
הצג וסכם את המוצר שלך. תן את שמו, מטרתו רשימה קצרה, הצביע תבליט של תכונות עיקריות שלו, חידושים או תכונות מפתות אחרות.
הפוך את המכתב שלך שימושי. תן לקורא שלך את המתנה של הידע ולהגדיל את הסיכויים שלך כי המכתב יישמר. אם אתה מוכר ציוד לטיפול בדשא, למשל, כוללים עצות מומחה על דרכים מהירה וקלה להרוג עשבים שוטים. אם זה מוצר בישול, להציע כמה מתכונים. ואם אתה מוכר משהו מכוון לעבר שמירת זמן וארגון אישי, כולל טיפים על הקלה, על נקודת הקלה על מתח.
תודה לקורא על הזמן שלו, ולכלול את פרטי הקשר שלך. "אם אתה רוצה לדעת יותר, אנא התקשרי אלי (מספר טלפון), כתוב לי בכתובת (דואר אלקטרוני), או בקר באתר האינטרנט של החברה שלי בכתובת (URL פשוטה)." לחתום על המכתב ביד שלך אם אפשר.
