ביצועי מכירות מוצלחים הם קריטיים לכל ארגון מבוסס הכנסות. ארגון החוסך בעקביות את יעדי המכירות שלו עלול להיאלץ לצמצם את הפעילות או אפילו לצאת מעסקיו. לכן זה קריטי עבור כל ארגון מכירות נאבקים כדי לזהות במהירות גורמים עבור ביצועים ירודים המכירות לתקן אותם.
כלכלה שקועה
כלכלה ירודה, כמו מיתון, עלולה לגרום לירידה דרמטית במכירות.זה אפשרי כי ב downturn קשה כי שום כמות של מאמץ יהיה לקזז את העובדה כי לקוחות רבים פשוט אין לי כסף לקנות. לארגונים שנלכדו במצב זה אין ברירה אלא להרחיב את היקף הפעילות או לשנות מודלים של תמחור וקווי מוצרים עד שהכל יתאושש.
תחזיות מכירות גרועות
תחזית המכירות עשויה להיות קשורה למסע שיווקי מפולפל שנכשל, או שהצרכנים פשוט לא לקחו מוצר חדש המציע את אופן ניהול הצפוי. או ניהול בכיר, בניסיון נואש להגדיל את ההכנסות, יכול פשוט הציבו ציפיות לא מציאותיות על צוות המכירות בהשוואה ביצועים בעבר.
ביצועים אישיים גרועים
ביצועים בודדים גרועים יכולים להשפיע גם על המכירות. אנשי מכירות - וניהול מכירות - חייבים להיות אחראים לפגישות מטרות אגרסיביות אך סבירות. החברה צריכה ללכת מאמצים רבים כדי להניע ולשמור על המפיקים, תוך הצבת אחרים על תוכניות לשיפור ביצועים עם ביקורות קבועים וחונכות.
צינור מכירות לא יעיל
צינור מכירות לקוי יכול גם להשפיע לרעה על ביצועי המכירות. ארגוני מכירות שלחצו להציג מכירות מיידיות מתמקדים לעיתים קרובות בקצה האחורי של צינור המכירות - שבו העסקאות נסגרות. עם זאת, זה יכול להוביל מעט מדי וסיקור עבור לקוחות חדשים. בחודש יולי 2010, ציינה מיקרוסופט סקר של מנהלי מכירות, כי רק אחד מכל שלושה מנהלים חש כי צוותי המכירות שלהם עושים מספיק שיחות מכירות כדי לעמוד ביעדי ההכנסות.
