הרווח הוא לעתים קרובות המטרה העיקרית של שיווק רפואי, כמו במקרה של כל עסק אחר. עם זאת, גורמים אחרים משפיעים על משווקים רפואיים, כי תעשיית הבריאות מוסדר בכבדות על ידי ממשלת ארה"ב. בנוסף למטרות השיווק המסורתי של הגדלת המכירות, משווקים רפואיים חייבים גם לציית לתקנות שנקבעו על ידי סוכנויות פדרליות.
העדפת מותגים ושירותים
השגת העדפה למותג או לשירות היא מטרה מרכזית של שיווק רפואי. חברות פרמצבטיות מפתחות תוכניות שיווק ופרסום כדי ליצור העדפה לתרופות ללא מרשם (OTC) ותרופות מרשם. רופאים מתחרים על מנת לקבל העדפה עבור רופא שיניים, מיילד, ושירותי בריאות אחרים. בתי החולים מתחרים בשוק ומקבלים עדיפות למומחיותם בטיפול בחולים בתחומים כגון רפואת ילדים, אופטומטריה, פודיאטריה וסרטן. יצירת העדפת מותגים ושירותים מושגת לרוב באמצעות מסעות פרסום.
שימור לקוחות
שימור לקוחות הוא גם יעד שיווקי חשוב. חברת תרופות עשויה לפתח תוכנית שיווקית המספקת למשתמשים תרופות עם דוגמאות חינם או קופונים כדי לוודא שהם לשמור על נאמנות המותגים שלהם. חנות תרופות עשויה להציע תוכנית נאמנות לקוחות, שירות מרשם נסיעה או אמצעים אחרים, כך הצרכנים להמשיך לרכוש תרופות ומוצרי בריאות בחנויות שלהם. שימור לקוחות מאמצי השיווק מתבצעים לעתים קרובות באמצעות תוכניות דואר ישיר, קופונים, ותוכניות נאמנות.
חינוך לחולה
חינוך החולה גדל כמטרה שיווקית. חברות מגדילות את המאמצים כדי לחנך טוב יותר את הצרכנים על תרופות, כולל איך לקחת אותם ומה להימנע בעת השימוש בהם. הרופאים משלבים את החולה לחינוך כחלק מן הטיפולים שנקבעו, כגון מתן המלצות תרגיל למקסם את המאמצים הרזיה. יצרני ציוד עבור מכשירי ניטור סוכרת וחמצן הם כולל חינוך המטופל כחלק מאמצי השיווק שלהם עבור המטופל, ספקי שירות שיקום, ומטפלים בבית. חינוך החולה חשוב גם לעמוד בדרישות הממשלה ולמנוע ביטוח וחבויות.
תאימות הממשלה
חברות רבות בתעשיית הבריאות חייבות לעמוד בהנחיות ובתקנים שנקבעו על ידי מנהל המזון והתרופות האמריקני (FDA) ומשרד הבריאות והשירותים החברתיים (HSS). אלה סוכנויות פדרליות לקבוע סטנדרטים עבור מה החברה יכולה לשווק ולפרסם. דרישות ה- FDA ו- HSS בולטות בעיקר בתעשיית התרופות. לדוגמה, פרסומות טלוויזיה רבות כוללות מידע על ויתור כי הוא גם דיבר על ידי קריין או מופיע עותק כתוב. Disclaimers לעתים קרובות להודיע לצופים של תופעות לוואי אפשריות של תרופות. הוראות בתוך תיבות של תרופות כוללות גם תיאור ארוך של תגובות פוטנציאליות וגורמי סיכון. מידע זה נדרש על ידי ה- FDA. חברות חייב להיות אישור ה- FDA לפני שהם יכולים לפרסם או למכור תרופות OTC או prescribed.
