כיצד למכור ביטוח קבורה

אף אחד מאיתנו לא רוצה לעזוב את יקירינו עם הצעת החוק כאשר אנו עוברים. זו הסיבה העיקרית מדוע ביטוח קבורה הוא מוצר שימכור בכל סוג של שוק, מה שהופך אותו אופציה אטרקטיבית עבור אנשי מכירות. יש כמה דרישות משפטיות למכור ביטוח קבורה. ברגע אלה הם נפגשו, רוב האנשים יכולים ללמוד איך למכור ביטוח קבורה בהצלחה.

פריטים שתצטרך

• רישיון ביטוח

• כרטיסי ביקור

• יומן פגישות

ליסקנסינג ומינוי

בדוק עם לוח ביטוח הרישוי של המדינה שלך. ישנם סוגים שונים של ביטוח קבורה, אבל הם בעצם כל סוג של ביטוח חיים קבוע. הדרישות משתנות ממדינה למדינה, אבל בדרך כלל תידרש לקחת קורס על ביטוח חיים ולעבור בחינת לוח ביטוח.

להחליט אם אתה מעדיף להיות סוכן שבוי או סוכן עצמאי. סוכנים שבויים עובדים בחברה אחת כעובדים. סוכנים עצמאיים עשויים לייצג כמה חברות שונות, ובעצם הם בעסק עבור עצמם.

כמה יתרונות של להיות סוכן שבוי כוללים משכורת או לצייר, הטבות שוליים (כגון ביטוח בריאות ופרישה תוכניות), ואת החברה אימון. חברות שונות יש חבילות שונות עבור הסוכנים שלהם. בדוק עם חברות בודדות אתה שוקל לעבוד.

כמה יתרונות של להיות סוכן עצמאי כוללים מבנה עמלה גבוהה יותר היתרון של היכולת להשתמש בכמה חברות הביטוח כדי למצוא את ההתאמה הטובה ביותר עבור כל לקוח. (לדוגמה, אם חברה אחת שאתה מייצג לא תבטח לקוח מסוים מסיבות בריאותיות או אשראי, אולי אחד אחר יהיה.)

מחפשים פגישות. רוב המדינות דורשות סוכני ביטוח לשמור על מינוי פעיל עם לפחות חברת ביטוח אחת כדי לשמור על הרשיון הנוכחי שלהם, אם כי בדרך כלל יש תקופת חסד אם אתה בין חברות. בדוק עם לוח ביטוח הרישוי של המדינה שלך לפרטים. אם אתה מתכוון להיות סוכן שבוי, תהליך זה הוא טופל עבורך כאשר אתה נשכר על ידי חברת הביטוח. אם אתה רוצה להיות סוכן עצמאי, תצטרך למצוא חברות ביטוח קבורה מוכן למנות אותך. (מינוי על ידי חברת ביטוח פירושו שהחברה מאפשרת לך לייצג אותה ולמכור את ביטוחיה). ניתן לחפש חברות ביטוח המחפשות סוכנים באתרי אינטרנט כגון InsuranceWorkforce.com (באמצעות הקישור "חיפוש עבודה / חתמים")., באמצעות כל אנשי הקשר בעסקי הביטוח ייתכן שיהיה או על ידי לשאול מנהלי הלוויות אשר חברות הם ממליצים.

מכירת

מצא לקוחות פוטנציאליים. אתה יכול לקנות מוביל מכל מספר של שירותי עופרת המכירות, אבל עם ביטוח קבורה אתה לא יכול למצוא את זה הכרחי לעשות זאת. כל מי שאתה פוגש שהוא בגיל חוקי לחתום על חוזה (18 ברוב המדינות) הוא לקוח פוטנציאלי. כלל אצבע הוא "תמיד להיות וסיקור". בכל מקום שבו אתה מוצא אנשים, להזכיר כי אתה מוכר ביטוח קבורה. תמיד יש כרטיסי ביקור וספר פגישה על היד. שאל אנשים אם יש להם ביטוח קבורה. אם הם לא, מציעים לקבוע פגישה כדי לדבר איתם על הצורך שלהם כיסוי. אם אתה לא מצליח לקבוע פגישה באותו זמן, לקבל את המספר שלהם כדי לקבוע פגישה במועד מאוחר יותר, או לתת להם כרטיס ביקור.

שים לב פוליסות ביטוח קבורה זמינים לעתים קרובות למי אחרת לא יכול לקנות ביטוח חיים, כגון קשישים, אלה שיש להם מחלות מסכנות חיים או אנשים בבתי אבות. אנשים כאלה בדרך כלל מודעים יותר לצורך שלהם ביטוח חיים מאשר לאחרים, ויש להם פחות אפשרויות ביטוח זמין להם.

להפגין את הצורך בביטוח קבורה במהלך הפגישה שלך עם לקוחות. יש אנשים שאינם מודעים לכך שהלוויות ממוצעות יותר מ -7,000 דולר. כמעט אף אחד לא רוצה להעמיס את יקיריו עם ההוצאות האלה אחרי שהוא נעלם. הצבע על זה.

למכור את ביטוח הקבורה. בדרך כלל זה יהיה כרוך מילוי חוזה ביטוח וגביית תשלום הפרמיה הראשונה.

תודה ללקוח על העסק שלה ולבקש הפניות. כל לקוח מכיר אנשים שאתה לא יודע, ואם היית אדיב, לקוחות יהיה מוכן להיות מוכן להציג בפני אחרים אשר עשויים להזדקק ביטוח קבורה. אם לקוח מוכן לתת הפניות, אבל לא יכול לחשוב על אף אחד, לשאול שאלות כמו, "עם מי אתה משחק קלפים?" או "מי אתה יודע מהעבודה? הכנסייה?"

לקוחות הפניה הם בדרך כלל הכי קל למכור אותם כי היית מומלץ להם על ידי חבר. ברגע שיש לך בסיס גדול של לקוחות, תמצא כי יותר ויותר של הלקוחות שלך מגיע על ידי הפניה.