חברות אמריקניות לבשו מודעות על הצמיחה הכלכלית המואצת במדינות ברחבי העולם, והעניקו עדיפות גבוהה לרווחים ממגמות הצמיחה האלה. שיווק בינלאומי דורש מחקר שוק יסודי, כי צרכי הלקוחות והעדפות יכול להיות שונה למדי ממדינה למדינה. לא כל מוצר או שירות שכותרתו "אמריקאי" הוא הצלחה אוטומטית בחו"ל. אבל העקרונות הבסיסיים של תכנון שיווקי אסטרטגי חלים - להביא חידושים לשוק המספקים יתרונות משופרים ללקוחות שלך וודא שאתה יעיל לתקשר את היתרונות הללו ללקוחות היעד שלך.
מתעוררים שווקים בחו"ל
חברות בארה"ב המפעילות אסטרטגיה שיווקית בינלאומית מבקשות לנצל את הצמיחה הכלכלית האדירה במדינות כמו סין והודו. במאמר של MSNMoney.com, הכלכלן הראשי העולמי של סיטיגרופ צפה כי סין תהיה הכלכלה הגדולה ביותר בעולם עד שנת 2020, שתעלה על ארה"ב ב -2050, צופה סיטיגרופ, הודו תצא כמשק הגדול ביותר אחרי סין, עם נפילת ארה"ב מקום שלישי.
יתרון תחרותי של חברות בארה"ב
הטכנולוגיה - במיוחד היישומים התעשייתיים - היא אחד התחומים שבהם חברות רבות בארה"ב מצטיינות ויש להן יתרון תחרותי מובהק על פני חברות שהן מתחרות בהן במדינות אחרות. חברות בארה"ב, המביאות פתרונות טכנולוגיים לשווקים בחו"ל, מוצאות את מוצריהן ושירותיהן מתקבלים בהתלהבות הן מצד הצרכנים והן מצד הלקוחות העסקיים.
Counteract האטה הצמיחה
חברות בתעשיות מסוימות בארה"ב מצאו כי קצב הצמיחה של השווקים המסורתיים שלהם הוא האטה או אפילו עומדים. כדי לקיים את הצמיחה בהכנסות החברה השיגה בעבר, יש צורך לבנות את הצד הבינלאומי של העסק שלהם. עבור חברות ציבוריות, צמיחה איטית יותר ברווח למניה עלולה לגרום לירידה במחיר המניה של החברה.
כניסה לשווקים לפני המתחרים האם
יתרון ראשון לשוק פירושו להביא את המוצרים או השירותים של החברה שלך לשוק חדש או לפלח שוק מראש של המתחרים שלך. עם הזמן החברה עלולה לאבד את היתרון הזה מבית כמו המתחרים החדשים להתעורר ולהתחיל להשיג נתח שוק. אבל השווקים הבינלאומיים עבור אותם סחורות או שירותים עדיין לא ניתן לנצל.החברה יכולה להיות trailblazer בשוק הבינלאומי החדש במהירות לבנות הכנסות שם.
מוטב לנצל את כושר הייצור
בניית מכירות בינלאומיות מאפשרת לחברה לייצור להגדיל את ניצול המפעל שלה ולהפחית את עלויות הייצור היחידה של החברה בכללותה, כי עלויות התפעול קבועים עכשיו מופצים על יחידות יותר המיוצר. זה יכול להיות יתרון במיוחד אם החברה יש overbuilt קיבולת המקומי שלה בציפייה של הזדמנויות מכירה גדל כי לא התממש. ללא אפשרות של מכירות בינלאומיות, האלטרנטיבה תכבה צמחים, תמכור ציוד ותפטר עובדים.
סינרגיות בין פעולות מקומיות לחו"ל
אסטרטגיית שיווק בינלאומית מוצלחת מביאה להטבות סינרגיות המחזקות את הארגון כולו. על ידי הקמת פעולות מכירה בחו ל ", החברה עשויה לגלות הזדמנויות לחיסכון בעלויות על ידי כך שחלק מהייצור או ההרכבה של מוצרים הנעשים במדינה הזרה בה עלויות העבודה נמוכות יותר. הנוכחות הבינלאומית של החברה עשויה לפתוח הזדמנויות לאבטחת חומרי גלם במחירים נוחים הן לפעילות הייצור שלה בארה"ב והן בתחום הייצור הבינלאומי.
