עסקים להשקיע הרבה כסף כדי לחקור את תכונות המוצר, לעצב את הפריט ולמכור אותו. אותו תהליך חל גם על הדרך שבה חברות מספקות שירותים. הוצאות השיווק הן פריטים חשובים שמנהיגות מנהיגות עליונה, במיוחד כשמדובר בהכנת דוח רווח והפסד של החברה, תוך התאמה בין משכורות אנשי המכירות לרמת ההכנסות.
הוצאות שיווק
הוצאות שיווק הן חיובים החברה נוטה למכור את מוצריה ושירותים. המשרד בדרך כלל משלם עבור חיובים שונים להעביר את הסחורה שלה מתקני אחסון שלה למרכזי הפצה כגון קניונים חנויות. דיונים על עלויות השיווק מתמקדים לעתים קרובות בנכונותם של אנשי המכירות להתאים את ההאשמות לפיצוי. במילים אחרות, אנשי המכירות עשויים להיות להוטים לעשות זאת בגלל הוצאות שיווק גבוהות יותר יכול לתרגם המכירות גבוה יותר - אשר, בתורו, יכול להיות עמלות יותר. הוצאות השיווק הינן חלק מההוצאות התפעוליות של החברה, ורואי החשבון כולל אותן באופן ספציפי בסעיף "הוצאות מכירה, הנהלה וכלליות" בדוח רווח והפסד. הוצאות אחרות כוללות הוצאות שכירות, ליטיגציה, ביטוח וציוד משרדי.
רלוונטיות
עבור חברה, מתן פרטים על הוצאות שיווק הוא סימן של תעוזה ההפעלה. המשקיעים יכולים לעיין במידע על הוצאות השיווק ולהשוותם לנתוני המכירות בפועל, כדי לקבוע האם טקטיקות המכירה נושאות פרי, באופן מסחרי. בכלכלת ידע, שבה אסטרטגיות שיווק נאותות משחקות במה מרכזית, חברות מבצעות כמויות משמעותיות כדי לבדל את מוצריהן ולשכנע את הלקוחות להתרחק מהמתחרים. לדוגמה, חברה יכולה להוציא הרבה כסף על פרסום כדי לקדם את המותג שלה ולומר לציבור כי מוצריה הם מעולה מבחינה טכנולוגית. כלכלת ידע - בניגוד לכלכלה המבוססת על חקלאות - היא מערכת צריכה שבה מיומנויות אינטלקטואליות ממלאות תפקיד גדול בהגדרת מי המנצח במשחק התחרותי.
הצהרת הכנסה
דו"ח הכנסות משיל נתונים יקרי ערך על הוצאות של SG & A של החברה ועלויות הייצור, כמו גם כמה כסף העסק עשה על תקופה מסוימת - כגון חודש, רבעון או שנת הכספים. רואי חשבון שונים מבחינים בין הוצאות בגין הוצאות הייצור, בניסיון להראות למנהיגות הבכירה כמה החברה מוציאה על הפעילות השוטפת, וכיצד ההוצאות הללו נערמות כנגד עלויות החברה של מוצרים שנמכרו. המטרה היא לחשב איזה אחוז מהכנסות המכירות נובע מהעלויות המהותיות - אינדיקטור שרואי החשבון של החברה מכנים "שולי רווח גולמי".
מעורבות אישית
אנשי מקצוע שונים לבלות זמן רב להבטיח כי הוצאות השיווק הארגוני הם נאותים, דוחף מכירות וניטור הכנסות דוח ההכנה. אנשי צוות אלה מפעילים את מכלול אנשי המכירות ומומחי הפרסום לרואי חשבון, מנהלי חשבונות ואנשי תקשורת ארגוניים.
