כל יום, החדשות מכוסות בסיפורים על כלכלות עולמיות, על אבטלה, על הוצאות הממשלה, על מטבעות ועל ביצועי שוק המניות - על כל רכיבי המקרו. אבל ביסוד כל אלה הוא מיקרו-כלכלה. אם האדם הממוצע או העסק לא מוציא כסף, שום דבר אחר לא משנה. המילה כלכלה באה מהמילה היוונית העתיקה "oikonomos" - "מי שמנהל משק בית". זהו הלב של המיקרו-כלכלה - מקניית קפה לסוללות לבתים, זה הכל על למה אנשים רגילים מוציאים כסף, על מה, איך איפה.
הרלוונטיות של Microeconomics
Microeconomics מסייע לעסקים להבין מדוע הצרכנים בוחרים להוציא את כספם על מה. המדע שמאחורי הצרכנים בדרך ואפילו רכישת עסקים יכול להשפיע על מה נמכר, איך ולמה.
בסופו של דבר, כמעט כל העסק הוא על היצע וביקוש. באופן אידיאלי, למישהו יש משהו למכור; מישהו צריך את זה, או להיפך. זה כנראה העיקרון המוכר ביותר של מיקרו-כלכלה, אבל זה הולך הרבה יותר מזה.
Microeconomics הוא בעצם על הבחירה. מעט מאוד אנשים בעולם יכולים לקנות כל מה שהם רוצים. עבור רוב הצרכנים, הכסף הוא משאב מוגבל. כדי להוציא כסף, הם עושים בחירות לגבי צרכים לעומת הצרכים.
הם צריכים מקום מגורים, ולכן כל ארבעה קירות וגג יכול לענות על צורך זה. כשזה מגיע לכל דבר אחר על המקלט הזה - חדרי השינה, איכות גימור פנים, עיצוב, שכונה הנוחיות - אז הבחירות האלה הם הרצונות שלהם.
הצרכנים לא יכולים לקבל מה שהם לא יכולים להרשות לעצמם, אם כי, ואת זה שבו microeconomics מגיע למשוואה כי זה עוזר להבין למה מישהו להקריב חדר שינה חילוף עבור מטבח גדול יותר ואילו מישהו אחר יתפשר על כל דבר אחר כדי לקבל את זה חדר שינה נוסף.
וזה הולך אל הלב של microeconomics - הערך של בחירה אחת על פני אחרת. עם זאת, ערכים אלה משתנים מאדם לאדם ולחברה. בגלל זה זה דבר מורכב כל כך לחזות. יש הרבה עקרונות ומחשבות משתנים במחקר המיקרו-כלכלה המשפיעים על הבחירות האלה ערכים.
דוגמה יומיומית של מיקרו-כלכלה
עבור עסקים, microeconomics הן מדריכים את הבחירות היומי שלהם על איך הם מבלים את הכסף שלהם למה, כמו גם להכתיב אם, ולמה או למה לא, קהל היעד שלהם מתנשא העסק שלהם.
כדוגמה לבחירה מונחה על ידי microeconomics עבור העסק, לקחת את הדילמה של האם להשקיע כספים על רכישת סוכך חדש למותג עבור החנות או עיצוב אתר אינטרנט חדש. שניהם עלו את אותה כמות כסף. שניהם מחליפים משהו שכבר קיים, אבל מי מהם עובד מאז הן באתר והן בסוכך מתפקדים בסדר גמור. אז איפה הם מבלים את הכסף, ולמה?
סוכך זה במקום שומר את הגשם ואת מראה את שם החברה, Crafting של מקאלי. זה לוגו ישן יותר, עושה את העבודה אבל עושה את החברה נראה מיושן ולא מאוד מושך את העוברים ושבים. האתר עובד מצוין, אבל זה לא מנוע החיפוש אופטימיזציה וזה טעינת איטי, כלומר, הם מאבדים מבקרים. גגון חדש ייראה נהדר, אבל זה יהיה הטפה של המומרים - אנשים שכבר יודעים על מקאלי של והם מנסים למצוא אותו - או שזה ייראה על ידי קהל מוגבל, אלה בשכונה או עובר על ידי.
בינתיים, מנוע החיפוש אופטימיזציה האתר אומר החנות crafting המומחיות יש נוכחות אינטרנט חזקה יותר, ניתן למצוא על ידי קהל חדש לגמרי, ואף עשוי ליצור עסק מבוסס המשלוח כדי לשפר את המכירות מעבר לתנועה ב-תנועה.
על בסיס יומיומי, הבעלים מחליט את הכסף שהוצא על האתר יהיה בביצועיו על גגון, כך החברה הולכת עם עיצוב אתר מחדש.
בינתיים, כמה חודשים לאחר מכן, הלקוח צריך לקנות דבק עבור הדגמים שהם עושים. חברה מקומית מוכרת דבק שמיש, אבל זה לא דבק מקצועי כי הוא לא יבש לגמרי ואין לו חיים דבק ארוך.
הוא מצא אתר עבור Crafting של McCally. הדבק שלהם עולה 15 אחוזים יותר בתוספת דמי המשלוח, מדי. הוא צריך להשקיע יותר? הוא מחליט מפרש המודל שלו יהיה יותר אטרקטיבי ועמיד עם דבק מקצועי. זה יהיה לנצל את התקציב הפנוי שלו במשך השבוע, אבל הוא יכול לדלג על קניית ארוחת צהריים בעבודה במשך יומיים מאז יש לו שאריות ארוחת ערב. החיסכון שלו על ארוחות צהריים יכסה את המשלוח. מאוחר יותר, אולי המפרשית שלו תיראה טוב כל כך שהוא יוכל למכור אותה במפרץ אי.
למרות המחירים הגבוהים, הוא בוחר את הדבק של מק'קלי, כי הוא מחליט שהוא ישיג בסופו של דבר מוצר טוב יותר, וייתכן שיהיה לו גם פריט מוכר למכירה, שיגרום לו להרוויח.
יחסי עלות-תועלת אלו הם משהו שאנשים עושים בכל יום כאשר מבצעים החלטות רכש. מהו הערך המוסף? האם הערך המוסף שווה את העלות הנוספת?
הסביבה העסקית
התיאוריה המיקרו-כלכלית בעסקים עוסקת בשאלות של היצע לעומת ביקוש, גמישות לעומת גמישות, תחליפים ועוד שאלות מורכבות יותר.
גמישות היא משתנה גדול במיקרו-כלכלה. זה הרעיון של כמה ביקוש מוצר יש ביחס לשינויים התמחור שלה. לדוגמה, תרופה לטיפול במחלה, כגון אינסולין, נדרשת לא משנה מה המחיר כי החיים תלויים בו. אם המחיר יעלה, אנשים עדיין יצטרכו אינסולין לחיות, ואת המכירות שלה מובטחת. אם המחיר יורד, זה גם אין השפעה על המכירות. הביקוש יהיה כמעט קבוע ועקבי, ללא קשר לנקודת המחיר. זוהי ההגדרה של אלסטי.
בינתיים, אפל, יצרני ה- iPhone Xs, בודקים את הגמישות של המוצר שלהם על ידי הגדלת המחיר, אז הם עכשיו כמעט 2,000 דולר עבור המודל העליון. צופים בשוק ציינו כי, באותו זמן כמו שחרורו של הטלפון, אפל הצהיר שהם כבר לא לדווח על מספר הדגמים שנמכרו, רק את הרווחים וההפסדים. רוויה בשוק ותמחור אומר המוצר שלהם הפך אלסטי, כמו הביקוש יורד עבור המהדורה החדשה בשל הלקוחות עושה ניתוח עלות תועלת על המחיר של הטלפון ואת הטכנולוגיה שלה לעומת אחד הם כבר הבעלים.
חילוף הוא חשש נוסף בתיאוריה המיקרו-כלכלית. זה מבוסס על החשש של מוצרים להיות דומים ואת הערך של הצרכן ערך עידוד רכישת מותג אחד על פני אחר. כתוצאה מכך, הצרכנים נמצאים כל הזמן תחת מבול של מוצרים touting תכונה חדשה או ביצועים משופרים, כל בתקווה להפוך את הרוכש מרגיש את המוצר לא יכול להיות מוחלף על ידי מוצר מתחרה.
מתחרים כדי להתגבר על החלפה היא בין השאר למה רק משחת שיניים קונה הפך להיות משימה מאתגרת עכשיו. האם "נענע לילה" עדיף על "מנטה טרי?" ואתה צריך לקבל באסטר רובד, או הוא מלבין חשוב יותר? מעבר להחלפה של אותו מוצר, קיים איום של תחליף "קרוב מספיק", כמו אם מחיר הקפה הולך גבוה מדי, באיזו נקודה יחליטו הצרכנים להחליף את הרגל הקפה שלהם בתה, כדי לחסוך כסף?
הצרכנים מעדיפים יותר ויותר אריזה ידידותית לסביבה וישלמו יותר, אבל באיזו עלות האריזה הופכת לבלתי אפשרית עבור הצרכן ואיך נמוך זה יכול להיות במחיר עדיין תוך הפיכת החברה רווח? האם הגדילו את היקף המכירות מ "הולך ירוק" אומר כי החברה יכולה לקנות יותר חומרי גלם במחיר טוב יותר, הפחתת עלות הייצור ובכך קיזוז עלות גבוהה יותר של האריזה?
כל אלה הן דוגמאות של החלטות עסקיות היומי, ואת הצרכן בחירות, שנעשו באמצעות microeconomics.
זאת רק ההתחלה
אני מקווה, אתה השראה כדי ללמוד יותר על מה הולך לתוך הדרך שבה אנשים בוחרים לאן דולר שלהם ללכת. המקרו-כלכלה יכולה לכסות את העולם כולו ולעזור לנו להבין את תיאוריית השוק ואת המודלים הכלכליים בקנה מידה גדול, אבל אפשר לטעון שהעיסוק היומיומי של המיקרו-כלכלה משפיע עלינו בקנה מידה רחב יותר.
הבנת מה שאנחנו קונים, ומדוע, שינתה באופן קיצוני את הדרך העסקית והשיווקית לפעול. כיום, המיקרו-כלכלה התפתחה עם תת-קטגוריות כמו נוירו-כלכלה וכלכלה התנהגותית, כמו שפסיכולוגיה פוגשת את הצרכנות ומסייעת לעסקים להשפיע על הרגלי ההוצאה לצרכנים בדרכים חדשות לחלוטין. עם הופעת מדעי ההתנהגות, המיקרו-כלכלה כיום חורגת הרבה מעבר לשאלת ההיצע לעומת ביקוש וניתוח עלות-תועלת. זה נושא מרתק לכל מי שמעוניין בעסקים ובמכירות ויעזור להם להבין מה מניע את הציבור לבחור כפי שהם עושים.
