כמה מכירות רכב לעשות שנה?

בדרך כלל, האדם הראשון שקיים אינטראקציה עם הלקוח לפני או לאחר כניסתו לזכיון, סוכן מכירות רכב יש את החובות החשובות של בניית קשר עם הלקוח, מתן מידע להציע את הרכישה הנכונה של המכונית, לעודד את המכירה וסיוע במימון וסגירה תהליכים. להיות יוצאות, בטוחים ומוכר חזק נדרשים לביצוע מכירות רכב, ומכיוון רבים המכירות רכב להסתמך על עמלות עבור כל או חלק מהרווחים שלהם, תכונות אלה הופכים להיות אפילו יותר חיוני. כמה משכורת במכירת רכב תהיה תלויה במיומנויות המכירה של הפרט ובמבנה התשלומים של הסוחר, אשר עשוי לכלול עמלה בלבד או שילוב של משכורת בסיס עם בונוסים ועמלות.

טיפים

• על פי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, ההכנסה הממוצעת למכירת רכב היא $44,720 שנה עד מאי 2017. גורמים כגון הניסיון שלך, כישורי המכירה ואת מבנה המשכורות של הסוחר להשפיע על כל פוטנציאל הרווח שלך.

תיאור משרה

עבודה של סוכן מכירות רכב היא להנחות לקוחות באמצעות תהליך מכירת הרכב, אשר יכול ליזום באינטרנט, בטלפון או בסוכנות. התהליך מתחיל עם חיבור עם הלקוחות על ידי ברכה אותם, לשאול על הצרכים שלהם בזהירות לשקול אילו כלי רכב עשוי להיות בכושר טוב. אנשי מכירות רכב צריך להיות בטוח, ידע על אפשרויות הרכב מסוגל להתחבר ללקוחות באופן אישי כדי לזכות באמון של הלקוחות ולהגדיל את הסיכוי למכירה. הם גם צריכים להיות מסוגלים להפגין תכונות הרכב ולעודד לקוחות לקחת נסיעת מבחן כדי להגדיל את העניין במכונית.

לאחר מענה על שאלות הרכב ועזרה ללקוח למצוא רכב מתאים, איש מכירות רכב מסייע בתהליכי ההסמכה והמימון. זה בדרך כלל כרוך לשאול את הלקוחות כדי לספק זיהוי הוכחה הכנסה, הזנת המידע שלהם לתוך מסד הנתונים של סוכנות ולעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם אנשי מקצוע מימון כדי לקבל אישור. תהליך המימון דורש הרבה משא ומתן שבו הלקוח, סוכן מכירות רכב האוצר עבודה מקצועית להסכים על מחיר הרכב, ערך מסחר וכסף למטה אם רלוונטי, ואת התשלום החודשי.

בהתאם היסטוריית האשראי של הלקוח ומצב כלכלי, salesperson עשוי גם לסגור בהצלחה את המכירה, לאבד את זה או לעזור ללקוח למצוא רכב כי הוא זול יותר. עבודה נוספת לסגירה של מכירה עשויה לכלול עריכת דוחות, השלמת חוזים ומסמכים אחרים, קבלת המפתחות והמדריכים לרכב ומעקב עם הלקוח כדי ללמוד על חווית קניית הרכב.

דרישות השכלה

סוכן מכירות רכב לא צריך השכלה אקדמית והוא יכול להתחיל עם תעודת בגרות. במקום להתמקד בחינוך הפורמלי, סוכנויות לחפש מועמדים עם קבוצה של מכירות, תקשורת, שיווק, כספים ומיומנויות מחשב עבור התפקיד. זה כולל לדעת איך לבנות קרבה עם לקוחות, להקשיב היטב לצרכים שלהם, לעבוד עם אנשי מקצוע הפיננסים של הזכיין, להזין נתונים לתוך מערכות המחשב ולקיים אינטראקציה עם לקוחות פנים אל פנים, בטלפון ובדוא"ל. היכולת להציג כלי רכב ולהדגיש כיצד הם עונים על צרכי הלקוחות חשובה לשוק ולמכור אותם בהצלחה.

אנשי מכירות רכב שאפתן צריך גם להיות בעל ידע נרחב של דגמי מכוניות שנמכרו בסוכנות, אבל הם לא צפויים לדעת כל פרט בסדר. הידע של מודלים ואופציות פופולרי הוא הכרחי לענות על שאלות הלקוחות ולהציע המלצות ללא צורך לחפש מנהל או איש מכירות אחר כדי לקבל עזרה. מאז מודלים חדשים משוחררים מדי שנה, סוכנויות לחפש אנשי מכירות, כי הם מסתגלים ומוכנים להמשיך עם התקדמות.

כדי להשיג את המכירות האלה חיוני מיומנויות מכירה, כמה אנשי מכירות המכונית שאפתן מחפשים פורמלי מכירות רכב קורסים משלהם, אבל רוב האחרים ללמוד באמצעות תוכנית ההדרכה ב- the-work של סוכנות. משך ו מקיף של אימון זה יכול להשתנות על ידי זכיון. בעוד כמה סוכנויות אולי צל salesperson חדש איש מכירות מנוסה במשך כמה ימים, לאחרים יש תוכניות פורמליות עם מבוא-באמצעות מתקדמות מודולים אימון. תוכניות יסודיות כאלה עשויות לבלות שבוע על ידע במוצר ועל תהליך המכירה, להמשיך עם ניסיון מעשי באמצעות תרגילי תפקידים ועבודה תחת אנשי מכירות מתקדמים, בניית מיומנויות נוספות עם הכשרה התמחות וסיום בבחינות הסמכה רשמית.

בנוסף שיש את הכישורים הנכונים והכשרה, אנשי מכירות המכונית שאפתן גם צריך להשיג כל רישיון המדינה למכירת כלי רכב אשר עשוי להידרש. תהליך זה כולל בדרך כלל הוכחת רישיון נהיגה תקף, בדיקת רקע פלילית ומילוי טופס רישיון עם מידע על המוכר והסוכנות, על ניסיון העבודה של המוכר ועל שאלות המעריכות את ההיסטוריה הפלילית של האדם ואת השימוש המיועד ברישיון.

תעשיה

BLS מעריכה כי כ -6% מכלל אנשי המכירות הקמעונאיות עבדו עבור סוכנויות רכב ב -2016. אנשי מכירות של מכוניות עשויים לעבוד בסוכנויות הממוקדות במכוניות חדשות ומשומשות של מותג מסוים, כגון פורד, פולקסוואגן או שברולט, או שהם עשויים לעבוד עבור סוכנויות מיוחדות המתמקדים במכוניות משומשות, קלאסיות, יוקרה או אקזוטיות. רוב הזמן שלהם הוא בילה על הרגליים שלהם עבודה עם לקוחות אינטראקציה עם אנשי מקצוע אחרים המכירות והמימון. עבודה בחוץ נדרשת להציג באופן אישי את כלי הרכב ללקוחות, אם כי תהליכי ההסמכה והמימון מתקיימים בדרך כלל באולם התצוגה.

מכירות רכב צפויים בדרך כלל לעבוד לוח זמנים גמיש שיכול לדרוש לבזבז זמן רחוק מן המשפחות שלהם בחגים וסופי שבוע עובד בשעות הערב המאוחרות. אמנם יש משרות במשרה חלקית, חלקם עשויים לעבוד שעות ארוכות כדי להפוך את המכירות מספיק עמלות להגיע מכסות המכירות של סוכנות. שעות העבודה יכולות להשתנות בהתאם לביקוש, כאשר תקופות תנועה גבוהות דורשות שעות ארוכות יותר.

שנות ניסיון ומשכורת

מכירות רכב הרווחים יכול להשתנות באופן נרחב בשל איך סוכנויות להשתמש מבנים לשלם שונים, ואת הביצועים של הפרט המכירות משפיעה גם על השכר. כמה סוכנויות רק לתת אנשי מכירות עמלה על בסיס הרווח סוכנות עושה ממכירת מכונית. אחרים, לעומת זאת, לשלם למכירת רכב משכורת בסיס, לספק עמלה עבור כל מכירה ומציע בונוסים לפגישה או יעלה על מכסות המכירות. בעוד בונוסים ומבנים הוועדה להשתנות על ידי סוכנות, אדמונדס מדווח כי עמלה מינימלית על הרכב לעתים קרובות נע בין $50 ל $150.

בהתבסס על נתוני השכר במאי 2017 BLS, השכר הממוצע של סוכן מכירות (כולל כל עמלה ובונוסים) הוא $44,720 שנה או $21.50 שעה. זה גבוה באופן משמעותי מאשר $27,460 שנה ($13.20 שעה) שכר ממוצע עבור אנשי מכירות קמעונאיים בכלל. BLS גם דוחות א $23.89 לשעה חציון שכר לשעה עבור אנשי מכירות קמעונאיות עבודה עבור סוכנויות רכב, כלומר חצי לעשות יותר מזה וחצי לעשות פחות. זאת בהשוואה לשכר החציוני הנמוך בהרבה $11.16 שעה עבור אנשי המכירות הקמעונאיות בכלל.

החל מנובמבר 2018, PayScale מציעה תצוגה מפורטת יותר של הכנסות של סוכן מכירות של מכונית, ששוברה לשכר, בונוס, חלוקת רווחים ועמלה. היא מדווחת כי סך לשלם עבור מכירות רכב נע בין $23,695 ל $95,702. נתון זה כולל משכורות בסיס החל מ $18,377 ל $84,018, בונוסים החל מ $515 ל $30,410, שיתוף רווחים סביב $2,035, ואת סוכן מכירות הרכב נופל בין $5,000 ו $73,978.

הנתונים של PayScale גם מראה כי אנשי מכירות מנוסה יותר להרוויח יותר כסף. השכר הממוצע של סוכן מכירות של מכוניות נכון לחודש נובמבר 2018 הוא $40,000 להתחיל, $57,000 עם 5 ל -10 שנים בתחום, $59,000 עם בין 10 ל -20 שנות ניסיון ו $54,000 עם מעל 20 שנה בתחום.

מגמת גידול משרות

הצמיחה במכירות המכונית תלויה עד כמה טוב הכלכלה, כך סוכנויות רכב בדרך כלל מחפשים יותר אנשי מכירות המכונית כאשר יש ביקוש גבוה למכירת מכוניות. נתוני ה- BLS מדווחים כי היקף המכירות של אנשי המכירות הקמעונאיות צפוי להיות בעל צמיחה איטית של 2% בלבד בין השנים 2016 ו- 2026. זו הצמיחה עומדים בשל לקוחות ביצוע רכישות שלהם באינטרנט במקום לבקר חנויות פיזיות שבו הם היו אינטראקציה עם אנשי מכירות.

עם זאת, BLS עושה לציין כי מכירות רכב יש לקוחות טובים יותר בשל תהליך המכירה המסורתית המכונית. בעת רכישת רכב לחלוטין באינטרנט הוא כעת אפשרי באמצעות אתרי אינטרנט כגון קרוואנה, רוב הלקוחות עדיין בצע את המסלול של להסתכל על מכוניות באופן אישי, עושה מבחן הבדיקה ואת השלמת תהליך המכירה בסוכנות. כדי לנצל את המכירות המקוונות, סוכנויות מסורתיות יש להציב את מלאי המלאי המקוון שלהם וקל על הלקוחות כדי ליצור קשר עם סוכן מכירות רכב באמצעות הטלפון, דוא"ל או צ 'אט מקוון, עוד לפני צורך לבקר באופן אישי.

שאפתן מכירות רכב צריך להיות טוב פוטנציאליים למציאת מיקום עם או ללא ניסיון. המחזור הגבוה בתפקיד המכירות יוצר הזדמנויות לאלו שיש להם את המכירות, התקשורת והכישורים הבינאישיים הדרושים כדי להיות סוכן מכירות מצליח. מי שרוצה לעבוד עבור סוכנויות רכב יוקרה, עם זאת, סביר להניח צריך קצת ניסיון לבלוט עמדות.