כאשר תמחור מוצר בשוק, חברה צריכה להחליט על אסטרטגיה. האם המוצר ימוקם כפריט יוקרה במחיר גבוה או שהוא ישתמש במחיר נמוך כדי לנצח את התחרות ולהשיג נתח שוק? ההחלטה היא קריטית. בחירת מדיניות התמחור קובעת את שיטות ההפצה ואת גודל תקציבי הפרסום והשיווק.
משווק חייב להיות הבנה מעמיקה של השוק. מה הם הדמוגרפיה? כמה חזקה התחרות? מהם נקודות החוזק והחולשות של המוצר? כיצד ימוקם המוצר במוחם של הצרכנים?
הצע את המחיר הנמוך ביותר
מודל תמחור אחד הוא לקבוע מחירים בנקודה הנמוכה ביותר שעדיין מאפשרת רווח מינימלי. המטרה היא לשלוט בשוק ולמכור כמות גדולה של מוצרים. Walmart הוא דוגמה לאסטרטגיה זו במחיר נמוך, בנפח גבוה.
עסקים קטנים מתקשים להשתמש באסטרטגיית תמחור זו משום שאין להם תשתית או תקציבי פרסום ושיווק גדולים כמו Walmart ואינם יכולים לייצר את נפח המכירות הנדרש כדי להרוויח ברווחים נמוכים.
לחדור לשוק המניות
בדומה לאסטרטגיה של מחיר נמוך, חברות משתמשות בתמחור חדירה כדי לערער את התחרות ולהשיג נתח שוק בעת הצגת מוצר חדש. משווקים להשתמש אסטרטגיה זו כדי לקבל את תשומת הלב של הצרכנים לשכנע אותם לקנות את המוצר. בעוד שמדיניות תמחור זו עלולה לגרום להפסדים בהתחלה, הרעיון הוא להעלות מחירים לאחר שתשיג נתח שוק.
דוגמה לכך היא הקדמה של Frito-Lay של שבבי תפוחי אדמה סטאקס שלה. כאשר המוצר היה הראשון הציג, זה היה במחיר של 69 סנט. לאחר כמה חודשים בשוק, המחיר הועלה ל 1.29 $.
אחד downside לאסטרטגיה זו היא כי לקוחות שהיו בתחילה נמשך אל המחירים הנמוכים לא יכול להיות נאמן. הם עשויים לעבור למותגים זולים יותר כאשר המחירים עולים.
השתמש תמחור Premium עם יתרונות תחרותיים
בקצה השני של אסטרטגיות התמחור הוא מודל תמחור הפרמיה. אסטרטגיה זו משמשת כאשר משווקים מציגים מוצרים חדשים בעלי יתרונות מוגדרים היטב על פני מוצרים מתחרים. שיטת התמחור הפרמיה שמטרתה לשכנע את הצרכנים כי המוצר החדש הוא עדיף על התחרות שלה שווה את מחיר הפרמיה.
שוק הטלפון הסלולרי הוא דוגמה של אסטרטגיות תמחור פרימיום. Apple טלפונים הפקודה מחיר גבוה יותר, כי הצרכנים מאמינים תכונות שווה יותר, והם מוכנים לשלם עבורם. עם זאת, סמסונג היא מתחרה חזק הוא אף פעם לא רחוק מאחור מציע טלפונים חדשים עם אותן תכונות כדי להתחרות עם אפל.
מחיר Skimming מקסום רווחים
בדומה לתמחור פרימיום היא אסטרטגיית ריסוק המחירים. משווקים להשתמש באסטרטגיה זו כדי להציג מוצר חדש, כי יש מתחרים מעטים בשוק. גישה זו משתמשת במחיר גבוה כאשר מציגה את המוצר כדי למקסם את הרווחים לפני התחרות מביאה את המוצרים שלהם ואת המחירים מתחילים לרדת.
מודל Bundle תמחור מוסיף ערך
חברות שיש להן קווי מוצרים עם פריטים משלימים לפעמים להשתמש באסטרטגיה של תמחור צרור. בהתאם למדיניות זו, החברה משלבת מספר מוצרים למכירה במחיר קבוע, פחות מאשר אם המוצרים נרכשו בנפרד.
מנהלים משתמשים באסטרטגיית חבילה כדי למכור מוצרים שאינם נעים היטב או שאינם יכולים למכור בעצמם. לדוגמה, לקחת טלוויזיה בכבלים. ספקי הכבלים לא מציעים הרבה אפשרויות לקנות ערוצים בודדים. אם הם עושים, את המחיר של ערוץ אחד הוא בדרך כלל גבוה. במקום זאת, עליך לרכוש חבילה המכילה את הערוץ הרצוי. זה אומר שאתה מקבל גישה לעוד 200 ערוצים שבהם אין לך שום עניין.
בחירת אסטרטגיית תמחור היא החלטה חשובה עבור כל חברה. הבחירה קובעת את סוגי מסעות הפרסום ושיווק כדי להמשיך את התקציבים הדרושים כדי להצליח בשוק. טעות עלולה לגרום הפסדים ואת מותו הסופי של מוצרים.
