כבעל עסק קטן, אתה צריך לעקוב אחר השורה התחתונה. חלק מהקביעה האם הפעילות העסקית שלך מפיקה רווח היא הקמת תקציב בתחילת תקופת מכירות, אשר חוזה את היקף המכירות כנגד הוצאות סבירות. שונות היא סטייה בגורמים שבהם השתמשת ליצירת התקציב שלך. שונות תמהיל המכירות מנתחת את ההשפעה על הרווח אם אתה מוכר תמהיל מוצרים שונה ממה שציפית למכור בתקציב שלך.
הקמת תמהיל מכירות
רוב העסקים הקמעונאיים מוכרים יותר ממוצר אחד. עם קומה מוגבלת שטח המדף, עליך להחליט כמה הנדל"ן להקדיש פריט. בדרך כלל, החלטה זו מבוססת על כמה טוב אתה מצפה מוצרים למכור. כמו כן, כאשר אתה יוצר תקציב שנתי כדי לקבוע כמה כסף העסק שלך צפוי לעשות, לך להקצות נפח המכירות מבוסס על הציפיות שלך. לדוגמה, הבעלים של חנות האופניים עשוי לצפות למכור 100 אופני סוף נמוך 25 אופניים high-end. אחוז המכירות הצפויות המוקצות לכל מוצר הוא תמהיל המכירות.
הבנת תמהיל המכירות
שונות תמהיל המכירות לוקחת את אחוזי המכירות לפי מוצר שבו השתמשת ליצירת התקציב שלך, והשווה אותו למכירות בפועל או לתמהיל מכירות אחר, כדי לקבוע אם תצורה אחרת תהיה רווחית יותר או שהיתה רווחית יותר. בדוגמה של האופניים, שונות תמהיל המכירות עשויה להראות כי אם בעל החנות מכר חמישה אופני קצה נמוכים יותר, אך רק שני אופנים מתקדמים יותר, החנות היתה מניבה רווח גדול יותר, אם כי נפח המכירות נמוך יותר. ניתוח זה יכול להוביל בעל החנות להקצות שטח הרצפה יותר אופני סוף, שכן מכירה אחת יש השפעה גדולה יותר על השורה התחתונה.
חישוב השונות
כדי לחשב את השונות של תמהיל המכירות, התחל עם המספר בפועל של יחידות העסק שלך נמכר של כל מוצר. הכפל את המספר הזה על ידי אחוז המכירות בפועל לערבב עבור המוצר פחות אחוז המכירות המתוקצב. זכור כי אחוז תמהיל המכירות הוא אחוז המוצר מסך המכירות. להכפיל כי על פי מרווח תרומה מתוקצב ליחידה, כאשר מרווח ההפרשה הוא מחיר המכירה ליחידה בניכוי עלויות המשתנה של היחידה.חישוב זה גורם לשונות תמהיל המכירות עבור כל מוצר בתמהיל שלך, ומאפשר לך לקבוע אם המכירות בפועל של כל מוצר הביאו לשינוי חיובי או שלילי ברווחיות מתקציבך המקורי.
ביצוע שימוש בניתוח שונות
ניתוח שונות יכול לעזור לך לבצע שינויים בפרקטיקות העסק שלך כדי להבטיח שאתה עושה רווח ככל האפשר. עם זאת, ניתוח של כל משתנה אחד, כגון תערובת המכירות, יכול רק לספר חלק מהסיפור. בדרך כלל, גורמים רבים משפיעים על הרווחיות, וניתוח השונות אינו בהכרח אומר לך את הסיבה השורשית לשינוי מהתחזית המתוקצבת שלך.
