אם אתה רוצה להגדיל את המכירות עבור העסק שלך, עבודה עם לקוחות הממשלה היא אסטרטגיה נבון לשקול. פעילויות רכישה ממשלתית וממשלתית יש דמיון רבים - הלקוח הוא קונה מוצרים ושירותים לאחר הסכמה על מחיר ותנאים אחרים. עם זאת, למכור לממשלה שונה בכמה דרכים קריטיות מ ביצוע מכירות מסחריות לעסקים אחרים.
סיפוק משלמי המסים במקום רווחים
סוכנויות ממשלתיות יש משימה מתמשכת של הגשמת טובת הציבור מטעם משלמי המסים ולא להשיג רווח. הסוכנות הממשלתית, שלא כמו עסק מסחרי, הוא מודאג ביותר לעשות את השימוש הטוב ביותר של כספי הציבור. תקנים משפטיים שונים גוברים על מנת להבטיח את זה קורה: קוד מסחרי אחיד מנחה את החוזים המסחריים ביותר, אבל חוקים שונים - כגון תחרות חוק מתקשרת ואת חוק שירותי רכש מזוין של 1947 - באופן קבוע להסדיר את הפרקטיקות המשפטיות הנדרשות עבור רכישות ממשלתיות חוזים. אתה צריך לתכנן לקיים דיון ארוך עם הצוות המשפטי שלך במסגרת בדיקת נאותות שלך לפני השלמת הסכמי הרכישה עם לקוחות הממשלה.
מספר ערוצי רכש זמינים
בעוד כמה הזדמנויות רכישה הממשלה כרוכה הצעה ארוכה ההצעה תהליך, כמה ערוצי המכירות מציעים ללקוחות פוטנציאליים מהר יותר. לדוגמה, רוב הארגונים הממשלתיים יכולים לבצע רכישות מיידיות בהיקף קטן יותר עם כרטיסי אשראי. הזמנות רכש רבות ניתן לבצע על ידי קונה הממשלה ברגע שלוש הצעות פורמלי מתקבלים. המינהל לשירותים כלליים מספק תמחור מאושר מראש לפריטים רבים בתזמוני GSA; עסקים קטנים יותר צריכים תמיד לחקור את קווים אלה רכישה לפני להשקיע זמן ומאמץ נרחב יותר ערוצי המכירות הממשלתיים. במקרים מסוימים, מתן הצעות מחיר לציבור עשוי להיות החלופה השיווקית היחידה עבור השירותים או המוצרים הספציפיים שלך. יהיה עליך לתכנן כמה חודשים קדימה על חוזים ממשלתיים מעורבים יותר. לשם השוואה, סביבת רכישה מסחרית היא לעתים קרובות פחות נוקשה, כי אתה עובד עם חברה אחת ולא רשת הרכש כולו הממשלה.
ביקורת חוזים
חוזי רכש ממשלתיים נותנים דרך קבע ללקוח הממשלתי אישור מפורש לביקורת על עבודתך. דרישה זו פירושה שהחברה שלך צריכה לשמור על רשומות קפדניות; כתוצאה של ביקורת, ייתכן שיהיה נאלץ להתאים מחירים או לשלם קנסות אם תנאי החוזה מופרות. לעומת זאת, חוזים מסחריים עם לקוחות לא ממשלתיים לעיתים רחוקות מספקים רמה דומה של גישה לרשומות הפיננסיות הסודיות שלך.
תנאי החוזה ניתן לשינוי
חוזים ממשלתיים בדרך כלל נותנים ללקוח זכות מוחלטת לשנות או לסיים חוזה בכל עת עבור "הנוחות של הממשלה", אשר שונה באופן דרמטי מן התנאים שנמצאו בחוזה מסחרי. אתה צריך לצפות לעורך הדין של החברה שלך כדי להעלות חששות אפשריים בגלל הזכויות המשפטיות אתה תהיה קורבן כאשר אתה מסכים לתת לממשלה לתקן את תנאי החוזה.
דרישות מילוי מיוחדות של הממשלה
עם לקוחות הממשלה הפדרלית בפרט, החברה שלך ועובדי יידרש לדבוק במספר נרחב של מדיניות הממשלה אם אתה להשתתף בחוזה הרכש הממשלתי. לדוגמה, תתבקש לציית לנהלים התומכים במטרות חברתיות וכלכליות כגון הנחיות שוויון הזדמנויות לתעסוקה. כאשר אתה מתמודד עם רכישת במגזר הפרטי, החברה שלך בדרך כלל יהיה להימנע אלה תקנות תאימות נוספות.
