אסטרטגיית הצמיחה של המותג היא שיטה פשוטה לייצוג חזותי של האופציות בהן יכולה החברה להשתמש כדי להגדיל את צמיחת השוק שלה. המטריצה שוקלת שני מימדים, מוצרים ושווקים, והיא שוקלת אם הם חדשים או קיימים. התוצאה היא ארבע אסטרטגיות צמיחה שונות: חדירה לשוק (שוק קיים ומוצר קיים), פיתוח שוק (שוק חדש ומוצר קיים), פיתוח מוצרים (מוצר חדש ושווקים קיימים) וגיוון (מוצר חדש ושוק חדש).
חדירה לשוק
אסטרטגיית החדירה לשוק היא אסטרטגיית הצמיחה השמרנית ביותר, אך היא גם הקשה ביותר. זה שמרני כי זה מסתמך על השוק הנוכחי ללקוחות הנוכחי. משמעות הדבר היא כי קיים סיכון נמוך של כישלון, אבל זה גם קשה להשיג צמיחה באמצעות אסטרטגיה זו, כי אתה חייב להסתמך על שוק מוגבל ללא שום דבר חדשני להציע. כדי להשיג חדירה גדולה יותר לשוק, יהיה על החברה למכור יותר לבסיס הלקוחות הקיים.
פיתוח שוק
אסטרטגיית פיתוח השוק מסוכנת מעט. זה כרוך לקיחת מוצר קיים ופיתוח שוק חדש עבור זה. ישנם שני סוגים של פיתוח שוק: דמוגרפי וגיאוגרפי. פיתוח סביבה דמוגרפית חדשה כרוך במציאת לקוחות חדשים באותו אזור גיאוגרפי. לדוגמה, אם חברה מוכרת גלידה באוהיו ללקוחות מסחריים היא יכולה להרחיב באופן דמוגרפי על ידי מכירת הצרכנים באוהיו גם כן. פיתוח השוק הגיאוגרפי כרוך בהרחבה לתחום חדש; לדוגמה, ייצוא מוצרים למדינה חדשה.
פיתוח מוצר
פיתוח המוצר הוא למעשה ההיפך של התפתחות השוק. במקום לפתח שוק חדש למוצר קיים, החברה יוצרת מוצר חדש לשוק קיים. הסיכונים של אסטרטגיה זו הם מתונים, כי החברה מכירה את השוק, אבל פיתוח מוצר חדש יכול להיות בטוח. דוגמה לכך תהיה אם משרד רואי חשבון המספק שירותי ביקורת ללקוחות עסקיים הרחיב את מוצריה כדי לכלול שירותי ייעוץ פיננסי לאותם לקוחות.
גיוון
גיוון הוא הסיכון של אסטרטגיות הצמיחה. זה כרוך ביצירת מוצר חדש עבור שוק חדש. זה מסוכן פשוט כי יש הרבה יותר אי וודאויות מאשר כל אסטרטגיות אחרות. חברה הרודפת אסטרטגיה זו חייבת ללמוד על שוק חדש, ובמקביל לפתח מוצר חדש לשוק זה. דוגמה של גיוון יהיה אם חברת חומרה המחשב האמריקאי אשר מכירות כל המקומי החליט להיכנס לשוק התוכנה במדינה זרה.
