כיצד להפיק הלוואות למשכנתאות

מקור חדשות לפי נושאים: מקור חדשות לפי נושאים: מקור חדשות לפי נושאים: מקור חדשות לפי נושאים: מקור חדשות לפי נושאים: מקור חדשות לפי נושאים: מקור חדשות לפי נושאים: מקור חדשות לפי נושאים: מקור חדשות לפי נושאים: מקור חדשות לפי נושאים: מקור חדשות לפי נושאים: מקור חדשות לפי נושאים: עם זאת, קצינים הלוואה רבים מוצאים את עצמם ללא לקוחות. אם אתה יוצר, זה מאוד חשוב כי אתה לומד כיצד להשיג עסקים על בסיס קבוע. השלבים הבאים יעזרו לך בחיפוש שלך להיות מוצלח משכנתא.

פריטים שתצטרך

• רישיון מתאים

• ידע מוצר

• עסקים ו / או מחשבון פיננסי

• לבוש מקצועי

ודא שאתה מורשה כראוי. בהתאם למצב שלך, ייתכן שיהיה עליך רישיון למשכנתאות שיצאו. תהליך הרישוי מתחיל עם רכישת מדריך המחקר מאושר עובר מבחן המדינה אם לא כבר. דמי הרישוי נע בין $ 250 ל $ 1,000 בהתאם לדרישה של המדינה שלך. רישוי משכנתאות ונדל"ן הוא פיקוח על ידי כל המדינה של הסוכנות הפיננסית ונדל"ן. כדי למצוא את הסוכנות המתאימה, פנה למשרד המושל שלך. הצוות יכוון אתכם למחלקה הממשלתית המתאימה.

הפוך את הנוכחות שלך ידוע. רוב יוצרי המשכנתא עובדים על עמלה בלבד. זה לא נדיר עבור קצינים הלוואה להתחיל בחברה וללכת 30-60 ימים ללא תשלום. זה, אם כן, חיוני כדי לצאת ישר מן השער. זה חייב להתחיל עם מתן אלה בשוק שלך יודע שאתה בעסק. כדי להתחיל, פשוט ליצור רשימה של כל מי שאתה מכיר. רשימה של 25 עד 50 אנשי קשר צריך להיות קל ליצור. לאחר השלמת הרשימה, התקשר לאנשי הקשר. תן להם לדעת שאתה מוכן לעשות עסקים. לאחר שהתקשרת לאנשי הקשר שברשימה שלך, שלח לכל אחד מהם מכתב היכרות עם 5 עד 10 כרטיסי ביקור. המכתב שלך צריך להיות קצר עד לנקודה. מכתב מכירות טוב המבוא צריך לכלול את הדברים הבאים: 1. שם החברה שלך ופרטי יצירת קשר. בקשה להפניות. 5 עד 10 כרטיסי ביקור.אם אתה לא מכיר איך לכתוב מכתבים עסקיים, יש ים של עזרי הדרכה ומדריכים זמין.

להכיר את מתווכים באזור שלך. במיוחד כאשר אתה חדש לעסק, להשתתף כמו פונקציות רשת רבות ככל שתוכל. זה כולל מערבלים, סמינרים, בתים פתוחים, ומפגשים של לשכת המסחר. כמעט כל הצוותים להסתמך על קצינים הלוואה מהימן למי לשלוח את הלקוחות שלהם למימון. כמו כן, חשוב מאוד לבקר במשרדי הנדל"ן המקומי שלך כדי לשחרר את הקלפים, פליירים וחומרים שיווקיים אחרים לפחות פעם בשבוע. לוקח סוכני ייצור למעלה לארוחת צהריים מעת לעת הוא גם רעיון טוב. הערה: זה עלול להיות קשה להיכנס למשרדי נדל"ן, במיוחד בהתחלה. תמשיך לחזור. כאשר אנשי המשרד מקבל להכיר אותך, הם לא יחשבו פעמיים על ומאפשרות לך לגלוש דרך המשרדים שלהם כדי לחלק חומרים.

שקול פרסום. רוב השווקים יש פרסומים הנדל"ן כי לעתים קרובות לשמש כלי פרסום נפלא. פרסומים אלה בדרך כלל מכילים רישומים הבית הנוכחי מודעות עבור משרדי הנדל"ן המקומי. הוצאת מודעה ליד המודעות של מתווכים היא רעיון טוב, אפילו זה אומר להופיע עם המלווים אחרים. מודעות מסווגות גם לעבוד פלאים. עיתונים לעתים קרובות מציעים מאוד מסווגות שיעורי מסווג. מודעות מסווגות פשוטות יכול לקרוא משהו כמו: "רכישה או מימון מחדש של דף הבית? הלוואות בבית משתלמת כאן. התקשר John Doe 555-5555." הערה: לפני חתימת כל חוזי פרסום, לדבר עם המנהל שלך. ייתכן שלחברה שלך יהיו מודעות מוכנות למצלמה, שיידרשו ממך להשתמש בהן. תוכל גם לשאול את המנהל שלך אם החברה שלך יכולה לעזור לך לשלם עבור המודעות שאתה מפעיל. זכור, המודעות חייבות להפעיל ארבע פעמים לפחות כדי שהן יהיו יעילות. נדל"ן פרסומים הם בדרך כלל בחינם והוא יכול להיות הרים בשעה חדשות racks ממוקם כמו עסקים כגון תחנות דלק, משרדים של הרופא ואת השווקים סופר.

יצירת פעילות מתמדת עם מוביל למחזר. כשתתחיל, ייתכן שהטלפון לא יצלצל כמו שאתה רוצה. אתה עלול להיתקל חוסר לקוחות בעת בניית יחסי הפניה. חשוב מאוד ליצור פעילות בעת בניית עסק הרכישה שלך. אנשים תמיד מחפשים למחזר. גם בזמנים שבהם הריבית אינה אטרקטיבית, קטע גדול של השוק צריך לעשות מחדש את ההלוואות הקיימות. כדי להבטיח כי אנשים אלה ליצור איתך קשר, שליחת דיוור המוני פעם בשבוע עושה את הטריק. תהליך זה מתחיל על ידי מציאת לקוחות עם הלוואות קיימות הון עצמי אפשרי בבתיהם. אתה יכול לקבל את המידע הזה באתר הרישום המקומי של העסק שלך או על ידי רכישת רשימות שיווק. אם תבחר לקבל את המידע בעצמך (המסלול הזול ביותר), אתה רוצה גם למקד את הלקוחות הפוטנציאליים שלך על ידי משאיל שם או פשוט לחפש הלוואות כי הם לפחות שנתיים. לדוגמה, בית שנרכש או מומן לפני 2 שנים, ייתכן שבנתה הון עצמי עד עכשיו. אלה הם לקוחות אשר סביר להניח מוכן לעשות מחדש את ההלוואות שלהם. מומלץ גם ללכת אחרי הלוואות כי הם 100,000 $ או גבוה יותר, בהתאם לשוק שלך. מכתבים שנשלחו ללקוחות אלה צריך לקרוא משהו כמו: "מר ג 'ונס היקר, על סמך רשומות ציבוריות, השגת הלוואה עם ABC השאלה בשנת 2005. כפי שאתה יודע, השוק השתנה מאז 2005 ותוכניות אטרקטיביות רבים קיימים כדי שתוכל לקבל במזומן מהבית או פשוט כדי להפחית את הריבית שלך.יש לך קשר כי זה נראה כאילו אני יכול להיות מסוגל לעזור לך לחסוך כסף על המשכנתא שלך.פשוט צרו איתי קשר (878) 555-5555 כדי לקבל את הכדור מתגלגל., ג 'יין DoeMortgage הלוואה קצין "שליחת לפחות 200 אותיות בשבוע צריך להתחיל את הטלפון מצלצל. אתה יכול גם לשנות את הגישה שלך על בסיס תנאי השוק הנוכחיים. לדוגמה, ישנם בעלי בתים רבים, כי כרגע צריך לעבור מ high- שיעור משכנתאות מתכווננת נמוך שיעור תוכניות הלוואה קבועה. על ידי מבט לאחור לפחות שנתיים לתוך רשומות ציבוריות, סביר להניח למשוך אלה סוגים של לקוחות.

ליצור ולתחזק מסדי נתונים תקין. זה חשוב מאוד. פוטנציאל refinance לקוחות ומקורות הפניה צריך להיות ממוקם במסדי נתונים ספציפיים. זה יעזור לך לדעת מי יצרת קשר ובאיזו מטרה. כמו מוביל שלך להפוך ללקוחות בפועל, הם צריכים להיות ממוקמים באתר נפרד למעקב עתידי. הערה: לאחר לקוח סוגר הלוואה איתך, סביר להניח כי לא חושב על הצרכים המשכנתא שלו עד שתפנה אליו שוב בעתיד. זה רעיון טוב לשמור על קשר עם לקוחות העבר שלך על בסיס קבוע. יש לשלוח מכתב לכל לקוח סגור חודש לאחר סגירתו וכל 3 חודשים לאחר מכן. זה ישמור אותה מודעת לנוכחותך ולבקש ממנה לשלוח לך הפניות. אם תשנה חברות תמיד לשמור על כולם מודעים המהלך שלך.

טיפים

• מכיר את מוצרי החברה שלך היטב. אם אתה עובד עבור הברוקר, סביר להניח כי יש לך תוכניות הלוואה רבים זמינים לך. תמיד לשאול את המנהל שלך מה יש לך זמין. לחלק את כרטיסי ביקור לאנשים רבים ככל האפשר. כמעט כל רכישות הביתה דורשים מימון. תמיד להיות מחפש הפניות. תמיד לעבוד על לוח זמנים המכיל מספיק זמן ראיונות יישום, שיחות מכירות וחובות ניהוליות.

אזהרה

מעולם לא מקורן הלוואות משכנתא ללא רישיון. ברוב המדינות יש עונשים קפדניים על כך. לעולם לא מבטיח יתר. לעולם אל תציין ללקוח או למקור הפניה כי ההלוואה אושרה לחלוטין עד שקיבלת הודעה ברורה לחתימתך. להיות כנים איתך לקוחות סוכני הנדל"ן שלך ומקורות הפניה אחרים. תמיד להיות זמין לדבר עם סוכני הנדל"ן שלך ללקוחות. החזר שיחות טלפון באופן מיידי.