המחיר שתגדיר עבור מוצר או שירות יש השפעה משמעותית מאוד על איך הצרכן מתנהג. אם הצרכנים מאמינים כי המחיר שאתה טעינה נמוך יותר מאשר המתחרים זה יכול לגרום לעלייה גדולה במכירות. אבל אם המחיר שהגדרת גבוה באופן משמעותי מהצפוי, התגובה יכולה להיות מאכזבת. בכל מקרה שינוי במחיר יכול לייצר תוצאות בלתי צפויות כשמדובר התנהגות הקנייה של הצרכן.
התייקרות
לפני שתחליט להעלות את המחיר של המוצר או השירות הקיים שלך אתה צריך להבין איך זה יכול להשפיע על התנהגות הצרכן. ראשית, כאשר אתה מעלה את המחיר אתה מסכן את הלקוח. אם ללקוח יש את האפשרות לקבל את אותו מוצר מהמתחרה במחיר נמוך יותר אתה עלול לאבד את הלקוח לצמיתות. מאידך גיסא, העלאת המחיר אינה יכולה להשפיע כלל, במיוחד אם מדובר במוצר מבוקש ואינו זמין אצל המתחרים. למעשה, טעינה מחיר גבוה יותר לעומת מוצרים דומים אחרים ושירותים לפעמים לפתות את הצרכנים לקנות כי כמה קונים משווים מחיר גבוה עם מוצר באיכות מעולה.
מחיר נמוך אפקטים
הפחתת או בהתחלה הגדרת מחיר נמוך מהצפוי יכול להיות קבוצה שונה של השפעות על הצרכן. במקרה אחד, הצרכן מודע מחיר הוא אסיר תודה על הפסקה במחיר ואולי מלאי על הפריט במחיר נמוך. במקרים אחרים, הצרכן יכול להיות חשוד של מחיר נמוך להניח שזה אומר המוצר הוא באיכות נמוכה יותר.
שיקולים
בשל ההשפעות הבלתי צפויות של מחיר על הצרכנים חשוב לקבוע את המחיר הנכון מההתחלה. ביצוע שינוי במחיר של מוצר או שירות הוא מסוכן מאוד, אז לעשות זאת בזהירות ולאחר שיקול רב. האם מחקר מחיר מראש כדי לשחרר את ההנפקה כדי לוודא שאתה קובע מחיר הצרכנים נוח עם, תוך מתן לך רווח שעונה או עולה על המטרות שלך. אתה יכול להתחיל על ידי בדיקת המחירים שנקבעו על ידי המתחרים וסקירת מקרים עסקיים. לקבוע את העלויות ואת הממוצע בתעשייה סימן- up אחוז (הסכום מעל המחיר שאתה תשלום כדי להרוויח).
מעקב אחר התנהגות קנייה
זה עוזר להגדיר איזה סוג של מערכת מעקב אחר התנהגות הקונה בנקודות מחיר שתגדיר. אם יש לך מבצע קטן אתה יכול פשוט להקליט מכירות יומיות בנקודת מחיר בתוכנית גיליון אלקטרוני, אבל אם יש לך פעולה גדולה יותר ייתכן שתצטרך תוכנה ייעודי. לדוגמה, עבור מוצר הסיטונאי או העסק הקמעונאי אתה יכול להשתמש במערכת מעקב ברקוד לפקח ולהשוות מכירות המוצר בנקודות מחיר שונות. אז אם אתה משנה את המחיר, להפעיל דוחות באופן קבוע כדי לבדוק התקדמות.
