לדברי Datamonitor, מובילה במחקר איכותני וכמותי עבור תעשיית מוצרי צריכה ארוזים, יותר מ -50% מהחלטות הרכישה של הקונים נעשות על המדף. מאז האריזה של המוצר הוא הדבר הראשון שהלקוח רואה, הוא ממלא תפקיד חיוני בהבחנה של המותג מהמתחרים.
תמונת מותג
אריזה של מוצר צריכה ליצור או לחזק את ערך הערך של המותג עם דגש על הצרכן היעד שלה. יש לראות את כל התמהיל השיווקי: מוצר, מיקום, תמחור וקידום. Buy-one-get-one (BOGO) מבצעים בחינם על מותגי יוקרה יוקרתיים עלול לגרום לבלבול במוחו של הצרכן ולהפחית את המותג. צעצוע של ילד ארוז בקופסת קרטון בשחור ולבן לא היה יוצר כל התרגשות אצל ילדים. בכל מקרה, המכירות עשויות להיות מושפעות.
מנהלי מותג בוחנים את כל האלמנטים השיווקיים והפרסומים כדי להיות בטוחים שהם מציגים תדמית מותג ממוקדת ועקבית. כל פיסת פרסום, שיווק ואריזה עבור פרוסטד פתיתים כולל טוני הנמר. שירות החבילות המאוחדות מוודא שכל החוברות, המדים, המעטפות והחבילות מכילות את הצבע החום. אבקת הכביסה מעולם לא שקלה לשנות את האריזה הכתומה שלהם. עקביות מגדלת היכרות באריזה, במיוחד עבור המותגים המותגים וחברות.
תפיסת הצרכן
בשנת 2009, החליטה Tropicana לפתח אריזה חדשה עבור קו מיץ תפוזים שלה. העיצוב החדש היה אופנתי, נקי ופשוט. הצרכנים של טרופיקנה התבלבלו. האריזה החדשה הפכה את המותג Tropicana להיראות יותר מדי מוצר גנרי. הצרכנים התקשו למצוא אותו על המדף והמכירות צנחו. טרופיקנה חזרה במהרה לאריזה המקורית.
הצרכנים מצפים מוצר יקר יש אריזה באיכות גבוהה. הם רוצים שקיות האשפה הידידותיות לסביבה שלהם יכללו באריזה ידידותית לסביבה ובויטמינים של הילדים שלהם כדי לקבל דמויות מצוירות על המדבקות. כאשר אתה לא מקשיב לצרכנים שלך, הם לא קונים המותגים שלך.
מוצרים מסוימים, כגון דגני בוקר לילדים, יכולים להוות אתגר. הילדים רוצים אריזות צבעוניות בהירות. ההורים רוצים את האריזה כדי להדגים בבירור את הערך התזונתי של דגני בוקר. במקרה זה, הילד הוא הצרכן וההורה הוא הקונה. ביצוע הבחירה הלא נכונה במקרה כזה יכול להרוג מותג.
מעשיות
המעשיות של האריזה של המותג הוא גם חשוב. חטיף גוזל וארוז בפלסטיק המחייב זוג מספריים לפתוח אותו יידחה בקרוב על ידי הצרכנים. מוצר מזון המיועד לצריכה משפחתית ארוז במנות יחיד אינו מתאים. לעומת זאת, מוצר המיועד לקשישים כי נמכר באריזה בתפזורת יהיה כנראה לא הנסיעה.
יצרני המשקאות הבוגרים התמודדו עם הדילמה של התפיסה על פני המעשיות במשך שנים רבות. הם יודעים כי המוצרים שלהם נמכרים בקבוקי זכוכית הם סכנה במצבים רבים. חברות רבות ניסו לעשות את המעבר מכוס פלסטיק (המכונה PET) בקבוקים. כאשר הצרכנים ראו מותגי פרימיום בבקבוקים מפלסטיק, המכירות לקחו מכה.
עלות
עלות האריזה מועברת לצרכן. צרכנים של המותגים פרמיה רוצה אריזה גבוהה סוף מוכנים לשלם את המחיר. צרכנים ערך לא. מותגים במחיר ממוצע חייבים לקבוע מה המחיר bump הצרכנים שלהם מוכנים לשלם עבור אריזה טובה יותר ולהתאים בהתאם. עבור כל גידול בהוצאות האריזה להיות חסכונית, היא חייבת לתרגם למכירות גבוהות יותר.
פונקציה
אריזות של מוצר חייב גם לדבוק בשימוש המיועד שלה. הצרכנים יעשו חיבור טוב יותר עם קרם שיזוף שנמכר בקבוק תרסיס פלסטיק קטן יותר מאשר הם היו אם זה היה נמכר בצנצנת רחב פה. כל צרכן יתקשה להצדיק רכישה של אבקת כביסה מסורתית הנמכרת בבקבוק תרסיס קטן. אם שכחת את הפונקציה המיועדת של המוצר בעת תכנון האריזה, המוצר עלול להיכשל.
