ההגדרה של ניתוח SWOT

אחת הדרכים הטובות ביותר להעריך כיצד העסק שלך או הפרויקט הולך היא לבצע SWOT, כלומר אתה צריך לנתח את שלך חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים. ניתוח SWOT הוא כלי מהיר המאפשר לך לדמיין איך משהו מבצע ומה האתגרים יכול לעמוד בדרך ההצלחה שלך. נקודות החוזק והחולשה מתמקדות בהשפעות פנימיות, ואילו הזדמנויות ואיומים בוחנים גורמים חיצוניים.

טיפים

• ניתוח SWOT הוא דרך בקלות לדמיין נקודות חוזק, חולשות, הזדמנויות ואיומים לראות איך משהו עושה ומה יכול למנוע את הצלחתה.

SWOT ניתוח הגדרה

בעוד שהשימוש הנפוץ ביותר נעשה על ידי עסקים, ניתוח SWOT יכול לשמש גם להערכת פרויקטים ספציפיים, מוצרים, סוכנויות ללא מטרות רווח, תעשיות, מיקומים, ממשלות, מחלקות, צמיחה אישית, השקעות פוטנציאליות ועוד. בעיקרו של דבר, המודל בוחן מה העסק או ישות אחרת יכולה או לא יכולה לעשות ומה יכול לעזור לעכב את ההצלחה שלה בעתיד תוך factoring הן השפעות פנימיים וחיצוניים.

המסגרת נוצרה על ידי אלברט המפרי, מדען במכון המחקר בסטנפורד, אשר בדק נתונים מחברות Fortune 500 כדי לשפר את שיטת ההערכה העסקית. המודל הוא כל כך פופולרי עכשיו, כי הוא נמצא בשימוש על ידי ישויות ברחבי העולם. לעתים קרובות אתה אפילו רואה את זה מתורגם לשפות אחרות. לדוגמה, בספרדית, SWOT נקרא FODA, אשר מייצג Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (עוצמות, הזדמנויות, חולשות ואיומים).

באמצעות ניתוח SWOT, עסק או קבוצה אחרת יכולים לראות במהירות מה מסייע לה להשיג את המטרות שלה ומה מכשולים עומדים בדרך של הצלחות אלה. החברה יכולה אז לבנות אסטרטגיה איך להתגבר על המכשולים האלה או לפחות למזער את הנזק הפוטנציאלי מהם.

פריסת SWOT בסיסית

ניתוח SWOT מורכב מרובע גדול שבור לארבעה רבועים קטנים יותר. הרבעים מתויגים אז ככוחות, חולשות, הזדמנויות ואיומים.

החוזקות והחולשות מתמקדים בגורמים פנימיים, בעוד שההזדמנויות והאיומים מתמקדים בהשפעות חיצוניות. על ידי הנחת גורמים אלה, אתה יכול לראות את SWOT כדי לברר במהירות היכן חברה או פרויקט עומד בנקודת זמן מסוימת. ראוי לציין כי לא כל הנקודות תחת הכותרת עשוי להיות בעל חשיבות שווה, אז רק בגלל קטע אחד הוא גדול יותר לא אומר שזה עולה על האחרים.

מה הן חוזקות וחולשות?

חוזקות וחולשות ב- SWOT מתייחסות למאפיינים פנימיים שעלולים להשפיע על תוצאה מסוימת. נקודות החוזק צריכות לתאר היכן הארגון מצטיין ומה עושה אותו טוב יותר מהמתחרים שלו: לדוגמה, מותג חזק, בסיס מעריצים ייעודי או טכנולוגיה קניינית. חולשות צריכות לתאר אילו גורמים פנימיים פועלים נגד תוצאה מוצלחת, ומונעים ממנה להופיע ברמה השיא. דוגמאות לחולשות עשויות לכלול תחלופת עובדים גבוהה, רמות גבוהות של חוב או היעדר הון.

בעת יצירת רשימת נקודות החוזק שלך, שקול את השאלות הבאות. מהם היתרונות שאתה מציע ללקוחות? מה אתה עושה טוב יותר מאשר המתחרים, ולמה צריך לבחור אותך על אותם? מה הם נקודות המכירה הייחודית שלך? נסו להיות מציאותיים ולשקול דברים מנקודת מבט צרכנית ולא על עצמכם, כפי שאתם עשויים להיות מוטים בהערכתכם של המוצר או החברה שלכם, ו- SWOT פועל בצורה הטובה ביותר כאשר מבוצע מנקודת מבט אובייקטיבית.

כאשר בוחנים את החולשות שלך, ייתכן שתרצה לשאול אנשים מחוץ לחברה שלך כדי לקבל הצעות כדי לוודא שאתה לא לפספס שום דבר, במיוחד מאז כמה מן השאלות שצריכות להיות ענה עשוי להיות קשה.

הקפד לשקול את הדברים הבאים בעת יצירת SWOT שלך. מה יכול הארגון שלך לשפר? מה הארגון שלך צריך להימנע? מה הלקוחות רואים כחולשות שלך? מה גורם לך לאבד לקוחות או נתח שוק?

מה הן הזדמנויות ואיומים?

שני גורמים אלה מבוססים על השפעות חיצוניות. הזדמנויות מתייחסות לגורמים חיצוניים שיכולים לעזור לארגון לתת יתרון תחרותי או משהו שעליו לנצל: לדוגמה, מגמות שוק, חסויות מפורסמות או עלויות עבודה זולות. איומים הם דברים שעלולים לסכן את הצלחתה של ישות. איומים נפוצים כוללים דברים כמו עליית עלויות החומר, הגברת התחרות או היצע עבודה קטן.

כאשר בוחנים הזדמנויות ואיומים, הקפידו לבחון גורמים כגון התפתחויות טכנולוגיות, שינויים במדיניות הממשלה, שינויים בשוק וספקים חדשים. הקפד לשאול את עצמך: מה המגמות ישפיע על העסק? מהו מצבו הכספי של הארגון? האם טכנולוגיות חדשות יכולות לסייע לפרויקט או לפגוע בו?

כיצד לעשות SWOT

ראשית, שואפים להיות אובייקטיבי להסתכל על הדברים מנקודת המבט של הצרכן. אם אתה יודע את החומרים הם שמקורם מן החוות הטובות ביותר באזור, אבל המתחרים שלך נוטים המקור מן המשקים השני הטוב ביותר, להניח את הלקוח טיפוסי לא יבחין את ההבדל. אם יש צורך, לשאול לקוח או חבר על המחשבות שלהם אז אתה לא למקם את עצמך גבוה יותר ממה שאתה צריך ב SWOT שלך ולהפוך אותו יעיל.

לפני שתתחיל SWOT שלך, לשקול מה בדיוק אתה מודד. אל תתמקד החברה כולה אם אתה באמת מעוניין איך מוצר אחד עושה. ייתכן שתרצה לקבל סקירה כללית על ההצלחה הכוללת של החברה, או שאתה עשוי לנסות להסתכל על יעד מסוים, כגון הסבירות להתרחבות.

אתה יכול להיות ספציפי או כללי כפי שאתה רוצה בעת ביצוע SWOT, אבל להיות בטוח שאתה יודע את המיקוד שלך לפני שאתה מתחיל, או שאתה יכול להיות עוצמות התמקדות רק מוצר אחד וחולשות התמקדות מיקום צמח מסוים. במקרים מסוימים, ייתכן שתרצה לבצע SWOTs קטנים יותר המתמקדים במוצרים או בפרויקטים שניתן לשלב אותם כדי ליצור חברה גדולה יותר או מחלקת SWOT גדולה יותר.

עבודה עם מטריקס /

אמנם יש הרבה תבניות זמינות עבור ניתוח SWOT, הדרך הקלה ביותר להתחיל היא פשוט לחלק את הטבלה לארבעה חלקים שכותרתו נקודות חוזק, חולשות, הזדמנויות ואיומים. תבנית עשויה להיות מועילה בסיוע להנחות את הדיון, אם כי.

יש אנשים שמנסים להתמקד באזור אחד כאשר ממלאים את ה- SWOT, כמו רק נקודות חוזק, אבל כאשר אתה מתחיל סיעור מוחות, זה יכול להיות קל יותר להתחיל לשים את הסעיפים לתוך החלקים הנכונים כפי שאתה חושב עליהם. לאחר שתתחיל להאט את הרעיונות שלך, תוכל להתמקד בהוספת כל קטע בנפרד. אם אתה תקוע, אתה יכול לחפש באינטרנט סיעור מוחות שאלות SWOT שיסייע להעביר דברים יחד, כגון "מה החברה שלך לעשות יותר טוב מאחרים?" או "אילו תחומים אתה צריך לשפר?"

בדיקת ה- SWOT שלך

כי אתה תהיה סיעור מוחות כמו שאתה בתחילה להוסיף ערכים, הקפד לעבור את הנקודות שלך לפני שסיים את הניתוח כדי להבהיר נקודות מעורפל, לחסל ערכים כפולים ולוודא הכל נמצא בסעיף הנכון (גורמים פנימיים מתווספים לעתים קרובות על חלקים חיצוניים להיפך). ייתכן שתבחין גורמים חיצוניים עולים על הגורמים הפנימיים, כמו נושאים פנימיים יותר קל לראות מאז אתה עובד איתם ישירות על בסיס קבוע. אם זה המצב, זה יכול להיות מועיל לחזור למטריצה, תוך התמקדות אך ורק על גורמים חיצוניים.

דוגמא ניתוח SWOT

ניתוח SWOT של קוקה קולה החברה בשנת 2015 היו עוצמות, כולל המודעות למותג של החברה ואת רשת ההפצה הגדולה, חולשות כמו היעדר אפשרויות משקה בריא, הזדמנויות כולל שווקים מתעוררים חדשים ואיומים כגון תנודות בשערי החליפין של המטבעות גדל הרצון הצרכן בריא משקאות. כדי להתמודד עם חששות אלה, החברה הגבירה את פעילות השיווק, הפרסום והשיווק במדינות אחרות והרחיבה את מבחר המשקאות הבריאותיים הנתפסים. בתוך שנה, המניה טיפסה מ -39 דולר למניה ל -46 דולר.