בעקבות אסטרטגיה עסקית יכולה לעזור מתווך ביטוח למקם את עצמה אסטרטגית בשוק. כובש מקום אסטרטגי בשוק מאפשר לכל עסק כדי לשרת טוב יותר את השוק, וכתוצאה מכך מכירות גבוהות יותר רווחים. ביטוח ברוקרים עבודה בענף תחרותי; ולכן חובה לבחור אסטרטגיה על מנת למקסם את רווחיהם ולהתחרות מול חברות ברוקרים אחרות. בעסקים, יש שלוש אסטרטגיות גנריות המשמשים בדרך כלל: מנהיגות עלות, מנהיגות בשוק, ואת אסטרטגיית נישה. כל אחת משלוש אסטרטגיות אלה יכול לשמש לטובת ברוקר ביטוח.
מנהיגות עלות
חברות המעסיקות אסטרטגיה מנהיגות עלות לעשות כל מה שהם יכולים כדי לשמור על עלויות נמוכות שלהם. שמירה על עלויות נמוכות שלהם מאפשרת להם להעביר את החיסכון על הצרכנים אשר לאחר מכן לבחור אותם אם המחיר הוא גורם מניע מאוד. אסטרטגיה זו יכולה להצליח עבור סוכן ביטוח, אבל זה יכול להיות גם קשה ליישם. ביטוח הוא מוצר כי הצרכנים מנסים להשיג את המחיר הנמוך ביותר ב. משמעות הדבר היא שהם עשויים לבחור מנהיג עלות. על מנת להיות מנהיג עלות כמו מתווך זה עשוי לדרוש הפחתת עמלה על המכירות שלך ואת העברת החיסכון על הצרכנים. דרך נוספת לצמצום עלויות היא לעבד עסקאות בלעדיות עם חברות הביטוח לקידום המוצרים שלהם.
מנהיגות שוק
חברות המעסיקות אסטרטגיית מנהיגות שוק להשתמש במכירת נקודות מלבד מחיר כדי לנסות לפתות לקוחות. זה יכול להיות קשה לעשות בענף הביטוח כי זה מחיר רגיש בתעשייה. דרך להשגת זה יכול לכלול הצעת השירות המהיר ביותר, כך שאנשים יכולים לקבל את הביטוח שלהם מהר יותר מאשר דרך כל ברוקר אחר. מציע שירות מעולה מאפשר לחברה להתחרות עם מנהיגים עלות, אבל ללא מחירים נמוכים. זה מאפשר לשמור על עמלות גבוהות יותר.
נישה
יישום אסטרטגיה נישה כרוך התמקדות המאמצים שלך על פלח שוק מסוים ולא על השוק בכללותו. כי אנשים מחפשים מגוון רחב של אפשרויות ביטוח, לעתים קרובות עבור סוגים מסוימים מאוד של ביטוח, זה יכול להיות אסטרטגיה מוצלחת ברוקר. בתור מתווך ביטוח אתה יכול להתמחות סוגים מסוימים של ביטוח שאינם נפוצים זמין או ידוע נרחב רוב הברוקרים. לדוגמה, ביטוח עבור אופנועים מותאמים אישית עשוי להיות קשה בשל מספר המבטחים שאינם מציעים את זה. על ידי להיות מודעים לחברות אשר מציעים את זה, אתה יכול להתמקד בלקוחות הזקוקים זה ביטוח מיוחד.
