חישוב שיעורי השביתה הוא דרך אחת למנהל כדי לקבוע את היעילות של כוח המכירות שלו. שיעור השביתה מספר למנהל כמה פעמים איש מכירות סוגר מכירה. זהו כלי ניתוח שימושי. אם אדם המכירה יעיל, יהיה לו שיעור שביתה גבוה. מעקב אחר נתונים אלה לאורך זמן מסייע גם בניתוח ביצועים ארוכי טווח ומציג תחומים שבהם ייתכן שיהיה צורך בשיפורים.
לקבוע את המספר הכולל של מכירות עובד עושה במהלך פרק זמן מוגדר. לדוגמה, מנהל במשרד א 'מסתכל על רשומות המכירות של העובד ב' ורואה כי הוא עשה 40 מכירות בחודש יולי.
לקבוע את מספר ההזדמנויות של העובד היה לבצע מכירה. בדוגמה, המנהל מבחין כי העובד B המשיך 45 שיחות מחוץ למשרד וקיבלתי 20 שיחות מכירות שלא היו קשורות שלו מחוץ למשרד שיחות. לפיכך, סך ההזמנות של העובד ב 'למכירות היו 65.
לחלק את המספר הכולל של המכירות על ידי סך כל ההזדמנויות לבצע מכירה. בדוגמה, 40 חלקי 65 שווה לשיעור שביתה של 0.615 או 61.5%.
