חברות להמשיך אסטרטגיות שיווק שונות כדי למשוך לקוחות אליהם ולא למתחרים. האסטרטגיה בידול מאפשר לחברות לתקשר את התכונות הייחודיות של המוצרים שלהם וליצור נישה עבור המוצר. אסטרטגיות הבחנה יש עוצמות וחולשות.
מוצר ייחודי
כוח אחד של אסטרטגיית בידול הוא שהוא בונה על התכונות הייחודיות במוצר. החברה מנתחת את המוצר הספציפי ומשווה אותו למוצרים דומים המוצעים על ידי המתחרים. לאחר השוואה, החברה יוצרת רשימה של מאפיינים המוצרים שלה מכילים כי מוצרי התחרות חסרים. מאפיינים אלה מבדילים את המוצר, והחברה מתקשרת את האיכויות הללו ללקוחות באמצעות אינטראקציה אישית של לקוחות ועל ידי הכללת מידע זה בפרסום שלה.
מוניטין
חברות מסוימות לבנות על המוניטין שלהם בעת שימוש באסטרטגיה בידול, באמצעות תמונת החברה כחוזק. הצרכנים מצפים חברות מסוימות לבנות תכונות חדשניות למוצרים שלהם כתוצאה של מוצרים קודמים של החברה, אשר כללה תכונות ייחודיות. חברות אלו משווקות את המותג שלהן ואת עסקיהן על ידי העברת הצלחות העבר שלהן כאינדיקציה לביצועים הנוכחיים והעתידיים של החברה. לקוחות מכירים את החברה ומחברים את תדמיתה כמתאימה לסטנדרטים שונים מחברות אחרות.
תפיסת הלקוח
חולשה אחת של שימוש באסטרטגיה בידול כוללת את האתגר של שינוי תפיסת הלקוח. צרכנים רבים תופסים את המוצר כשווה למוצרים חלופיים המוצעים בשוק במחיר נמוך יותר. שקול דגני בוקר. חברות גדולות שואפות להבדיל את המותג דגנים שלהם באיכות גבוהה יותר מאשר דגנים זולים יותר. עם זאת, צרכנים רבים לרכוש חנות המותג דגנים כי הם רואים את המוצרים שווה ערך.
עלות גבוהה יותר
יישום אסטרטגיית בידול דורש השקעה פיננסית גדולה יותר מהחברה, חולשה נוספת. על מנת שחברה תשכנע את הצרכנים כי המוצר שלה כולל תכונות ייחודיות, הוא צריך לתקשר מידע זה לצרכנים. חברות אלו משתמשות בפרסום כדי להראות לצרכנים את ההבדלים. פרסומות טלוויזיה ומודעות מגזין לבוא במחיר גבוה עבור החברה. פרסום בדואר ישיר כולל תשלום עבור דמי דואר עבור הצרכנים אם הם לרכוש את המוצר או לא.
