כיצד למכור עסקים כרטיסי אשראי

זיהוי שיטה יעילה של קידום כרטיסי אשראי מסחריים היא דרך עצומה להגדיל את שיעור החדירה הכוללת של הלקוח. עסקים כרטיסי אשראי לספק שירות חשוב ללקוח תוך ביסוס היחסים שלה עם המוסד הפיננסי שלך.

כרטיס אשראי עסקי יעיל כרטיס מכירות

זהה לקוחות מסחריים שאין להם כרגע כרטיס אשראי עסקי עם המוסד הפיננסי שלך. שאל את קציני ההלוואה המסחריים, מנהלי סניפים וקצינים מחוץ להתקשר לעשות רשימה של כל מי שאין לו כרטיס אשראי עסקי עם המוסד הפיננסי שלך. זוהי הקבוצה לכוון את מאמצי המכירות שלך. בדרך כלל, רוב מסדי הנתונים של מוסדות פיננסיים צריך להיות מסוגל לספק רשימה של לקוחות, או אם אתה מוסד קטן יותר, אתה יכול למשוך רשימה ידנית.

לפתח קמפיין שיווקי המכוון את הקהל הספציפי. כמו עם כל מסע שיווק ומכירות, להדגיש את התכונות ואת היתרונות של העסק הספציפי שלך כרטיס אשראי. אם אתם מתכננים קידום מכירות מיוחד עם הכרטיס, הקפד להדגיש את ההצעה בכל ערוץ תקשורת. דוגמאות לקידום מכירות מיוחד כוללות הצעת מחיר מיוחדת או מסע פרסום לאיזון. אם אתה ממקד קהל נישה מיוחד - לדוגמה, משרדי רואי חשבון - אתה יכול להתאים את מסע הפרסום כרטיס האשראי שלך ישירות לרווחי חשבון כמו שיעור מופחת במהלך עונת המס. דיוור ישיר, או גלויות מסורתיות או blast דוא"ל, מוביל את החיוב במסע פרסום עסקי ממוקד כרטיס האשראי. ייתכן שתרצה גם ליצור מחוץ קורא קצין פליירים, ב-סניף שילוט ו ממוקד העיתון או פרסום העיתון המסחר.

הפעל את מסע הפרסום השיווקי שלך, יחד עם מאמצי שיחות חיצוניים. שלח את ההודעה הראשונית שלך לרשימת הלקוחות העסקיים באמצעות דואר ישיר או דוא"ל. להתחיל ליישם כל שיווק אחר כולל פרסום שילוט. כאשר הקמפיין מתחיל, לנהל כמה blitzes להתקשר בחוץ. זרוע שלך קצינים עם העסק כרטיס אשראי חומר, כגון פליירים ו brochures, ולבקש מהם לבקר כמו לקוחות פוטנציאליים רבים ככל האפשר בתוך יום או אחר הצהריים. קצינים צריכים לספר ללקוח כי הם עצרו על ידי לספר להם על כרטיס האשראי הבלעדי להציע ולנסות לחתום על לקוחות כדי לקבל את כרטיס האשראי. אתה יכול גם לכלול תחרות מכירות פנימי בשיתוף עם העסק כרטיס האשראי העסקי. מספר ההרשמה הכולל שלך עשוי לגדול אם אתה ממתיק את העסקה על ידי מתן תמריץ במזומן לקצין אשר רושם את רוב הלקוחות במהלך יום בליץ אחד.

עקוב אחר שיחות טלפון בנוגע למסע השיווק שלך. זרוע הצוות שלך עם מספרי טלפון עבור לקוחות פוטנציאליים. כמה שבועות לאחר שהם מקבלים את הדואר הישיר הראשוני או הפיצוץ בדוא"ל, לבקש העובדים לנהל שיחות טלפון מעקב. אתה יכול לבחור שעה ספציפית של יום להחזיק טלמרקטינג בליץ או שאתה יכול לספק רשימה של שמות ומספרי טלפון לקצינים ולבקש כי הם ליצור קשר עם כולם ברשימה על ידי תאריך מסוים. כמו עם המאמצים בחוץ, אתה תמיד יכול לכלול תחרות פנימית שבה אתה מספק תמריץ כסף או מסיבות פיצה עבור חתימת לקוחות עסקיים חדשים.

סקירה והרהר בתוצאות. כאשר מסע הפרסום יעטוף, לאסוף את הצוות שלך ולחשב את ההחזר על ההשקעה (ROI) ולדון מה הלך טוב ומה השתבש עם מסע הפרסום שלך. הקפד לקבל קלט מעובדים שעשו שיחות טלפון יוצאת, פנים, שיחות חוץ, מדי. זה יהיה חיוני כדי לעזור לך לזהות מה לקוחות עסקיים הגיבו ביותר.