דו"ח ניתוח המתחרים מראה כיצד החברה שלך משווה את המתחרים שלה במגוון רחב של תחומים. התוצאות של דוחות אלה יכולים להיות בעלי ערך רב, במיוחד בתעשיות תחרותיות. המנהלים שלך יכולים ללמוד איפה החברה שלך יש יתרון על פני המתחרים שלך שבו יש להם מקום לשיפור, מידע שהם יכולים להשתמש בו כדי לשפר את נקודות החוזק שלך לחוף את החולשות שלך. ניתוח המתחרים יכול גם להראות לך שווקים חדשים, מוצרים והזדמנויות כי המתחרים שלך עדיין לנצל.
פרופיל מתחרה
היבט חיוני של ניתוח התחרות טמון בהבנה מי הם. פרופיל המתחרים מציג את הפרטים על הארגון של המתחרה. הפרופיל יכול לכלול מידע כגון המבנה הארגוני של המתחרה, ההכנסות השנתיות וצוות הניהול. פרופיל המתחרה צריך לכלול גם חדשות הקשורות לפעילות של חברת היעד. לדוגמה, אם החברה פרופיל בדו"ח פרסמה מוצר בטיחות להיזכר, כבר תבע על ידי לקוחות או הואשם בהפרת החוק, אלה נקודות צריך להיכלל בדו"ח.
פרופיל שיווק
פרופיל השיווק של המתחרה מראה כיצד החברה מתקשרת לשיווק מוצריה או שירותיה ללקוחותיה. סעיף זה כולל נתונים על שוק היעד של המתחרה, אסטרטגיות השיווק ונתח השוק. לדוגמה, פרופיל השיווק של המתחרה יכול להראות כי הוא מושך אחוז גבוה של נתח השוק בקרב לקוחות במחיר גבוה, נמוך נפח באמצעות מודעות פרסומים יוקרתיים. החברה שלך יכולה להילחם אסטרטגיה זו על ידי הולך אחרי מחיר נמוך, לקוחות בנפח גבוה באמצעות ערוצי פרסום פופולריים יותר.
פרופיל המוצר
פרופיל המוצר בוחן את המוצר או השירות של המתחרה ואיך הוא דומה לזה של החברה שלך. פרופיל זה מציג את המאפיינים של מוצרי המתחרה, ההטבות שהלקוחות מקבלים ממוצרים אלה, שיטות התמחור בהן משתמש חברת היעד ואסטרטגיות ההפצה בהן משתמשת החברה האחרת כדי להביא אותם למוצרים של לקוחותיהם. המנהלים שלך יכולים להשתמש בקטע זה כדי לקבוע אם הם רוצים להתחרות על בסיס תכונות המוצר, התמחור או הזמינות.
פרופיל SWOT
SWOT הוא ראשי תיבות אשר מייצג חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים.סעיף זה בוחן היכן נמצאים היתרונות והמתחרות של המתחרה, אילו הזדמנויות יכול המתחרה לתפוס, ובאיזה סכנות הן עומדות בפניו. החברה שלך יכולה להשתמש במידע זה כדי לבנות את נקודות החוזק שלה באזורים שבהם המתחרים שלך מראים חולשה. לדוגמה, אם חולשות של מתחרה היא חוסר היכולת שלה להביא את המוצר החדש שלה לשוק במהירות, אז החברה שלך יכולה לנצל את החולשה על ידי הבאת מוצר חדש לשוק מוקדם יותר ולהקים נתח שוק גדול יותר מהר.
