מסרים משכנעים עשויים לערער על היגיון או על רגשות. טיעונים משכנעים שליליים ממחישים את הדברים הרעים שעלולים לקרות אם אנשים לא יעברו מסלול פעולה מסוים או אם הם עושים את הדבר הלא נכון. מסרים חיוביים משכנעים, עם זאת, להצביע על דברים טובים שיכולים לקרות אם אנשים בצע את מהלך הפעולה או אם הם בצע את הנתיב הלא נכון.
ערעורים רגשיים שליליים
אנשים משתמשים ברגשות שליליים - פחד, חרדה וגועל, למשל - כדי ליצור מסרים שליליים משכנעים. טיעונים אלה מנבאים שמשהו מפחיד, מגעיל או רע יקרה אם אנשים לא יעברו מסלול פעולה או אם הם עושים את הדבר הלא נכון.לדוגמה, הודעות נגד עישון הן בדרך כלל הודעות פחד. המפורסם "זה המוח שלך על סמים" פרסומות שיחק על הפחד כי המוח של אנשים יטגן אם כי אדם לקח סמים. מודעות הקוראות סיגריות "Killaz" ומודעות המציגות בני נוער עם שיניים רקובות נגעים על הגוף עקב שימוש מתאמפטמין גם להשתמש בפחד כדי לשכנע. תמונה של אי אשפה של קילומטר וחצי באוקיינוס מקדמת סלידה, והיא יכולה להניע אנשים למחזר יותר כדי לנסות למנוע זיהום האוקיינוסים.
הודעות לוגיות שליליות
הודעות לוגיות שליליות מראות שתוצאות שליליות יבוצעו בעקבות פעולה או חוסר פעולה מסוימים. לדוגמה, ארגומנט עשוי להשתמש בנתונים ממארס שנות ה- Dimes כדי להראות שאמהות ששותות אלכוהול במהלך ההריון נוטות יותר להפלות או לידה מוקדמת, ונשים שיש להן 5 או יותר משקאות בשבוע הם בסיכון גבוה ב -70% להוליד תינוקות תינוקות. סוג זה של טיעון לוגי המצביע על סכנות ובעיות הוא מסר שלילי משכנע.
שכנוע שלילי בעסקים
בסביבה עסקית, מסר שלילי משכנע בדרך כלל מאיים על התוצאות השליליות כאמצעי מוטיבציה. לדוגמה, הערכה של העובד עם ביצועים עבודה משביעת רצון מאיימת פעולה משמעתית, מעמיד את האדם על תנאי או מתאר תכונות שליליות. למשל, "האיחור המתמיד שלך וחוסר היכולת לתרום באופן פרודוקטיבי בישיבות יובילו אותנו להעמיד אותך במצב מבחן, אם הביצועים שלך לא ישתפרו תוך שלושה חודשים, תהיה פעולה משמעתית נוספת". סוג אחר של שכנוע שלילי מאיים להעביר חשבון לסוכנות גבייה, או ערעור מכירות שאומר ללא מוצר מסוים - כגון מערכת אזעקה - המשפחה או העסק שלך בסכנה.
הודעות רגשיות חיוביות
אותם סוגים של הודעות יכולים להשתמש בערעורים חיוביים. לדוגמה, קמפיין חיובי נגד עישון היה להראות לילדים עושה טוב בבית הספר, מחפש בריא ומאושר ויש הרבה חברים חיוביים. הודעת מיחזור חיובית ידבר על כמה משאבים טבעיים נשמרים על ידי מיחזור, מה זה דבר חיובי עבור העסק כספים וכיצד מיחזור חוסך בתי גידול עבור מינים בסכנת הכחדה. ערעורים חיוביים מדגישים את הטוב ופונים לרצונו של המאזין לרגשות טובים ומאושרים.
ערעורים לוגיים חיוביים
מסרים רציונאליים חיוביים משתמשים בנתונים, בנתונים ובפרטים, אך במקום להדגיש את ההשפעות השליליות של אי-פעילות או פעולה שלילית, הם מדגישים את ההשפעות החיוביות של הפעולה. לדוגמה, מסר משכנע חיובי על שתייה במהלך ההריון היה להדגיש כי מי שבוחר לא לשתות יש תינוקות בריאים, אשר נמצאים בסיכון גבוה פי שלושה להיות אינטליגנציה נורמלית כפולה סיכוי להיוולד בריא וחי.
הודעות עסקיות חיוביות
שכנוע חיובי במצב עסקי מדגיש פעולה חיובית. לדוגמה, הערכת עובד יכולה לומר, "אני מעריך את התובנות שלך, ומצפה לשמוע ממך לעתים קרובות יותר בפגישות". עסק יכול להשתמש שכנוע חיובי לאיסוף תשלומים, כגון מתן הנחות תשלום מוקדם או מיידי. חברת אזעקה המשתמשת בערעורים חיוביים תדגיש את השקט הנפשי ואת הידיעה שאדם חיצוני מחפש את שלומם ובטחונם של מקום העבודה או המשפחה שלך.
