היתרון השולי של כל טוב או שירות הוא שביעות רצון נוספת, או השירות, הצרכן מקבל מהצריכה של יחידה נוספת של מוצר או שירות. התועלת השולית מוגדלת במחיר הגבוה ביותר שהלקוח מוכן לשלם עבור אותה יחידה נוספת. ברוב המקרים, התועלת השולית יורדת עם העלייה בצריכה נוספת, על פי חוק הפחתת התשואות.
דוגמה להטבה שולית
כיצרן, יתרון שולי הוא הסכום מעל / מתחת מחיר השוק שלך שבו אתה יכול למכור יחידה נוספת. הטבה שולית מתבטאת ביחידת החליפין המשמשת לרכישת יחידה נוספת אחת של טוב או שירות. בדרך כלל, זהו המטבע, אשר בארה"ב הוא הדולר. נניח כי לאחר אכילת כלב אחד חם, אתה רוצה לקבל עוד אחד. כמה תועלת תקבלו מאכילת עוד נקניקיות? וכן, כמה אתה מוכן לשלם על זה, ללא קשר למחיר בפועל?
אם אתה מוכן לשלם 5 $ עבור זה נקניקיות נוספות, אז התועלת השולית שלה שווה 5 $ לך. מכיוון שמדידת ההטבה במקרה זה היא אישית, לאדם הבא עשויה להיות תועלת שולית אחרת. אם המחיר בפועל של הכלב החם הוא 2 $, ההבדל בינה לבין המחיר שאתה מוכן לשלם הוא עודף הצרכן, אשר במקרה זה הוא 3 $.
אותו עיקרון חל גם על הצד המפיק. אם אתה מוכר נקניקיות עבור 2 $ בקביעות, אבל מחסור של נקניקיות מגדילה את הביקוש עד כדי כך שאתה יכול להעלות את המחיר ל 3 $, אתה מימוש יתרון שולית $ 1. כמובן, זה יכול להתקזז על ידי כל עלייה בעלויות השוליים שלך. הגדלת המחיר שלך יותר מדי יכול להקטין את הרווחים על ידי נסיעה ללקוחות משם, אבל תמחור המוצר שלך נמוך מדי יכול לחתוך את הרווחים שלך כי כמו עלויות התפעול לעלות, נתח גדול יותר של הרווח שלך ילך לנהל את העסק.
כדי לקבוע מחירים מתאימים, לחקור את השוק עבור המוצר שלך. גלה מה עסקים אחרים הם טעינה ומה הצרכנים מוכנים לשלם. חלק חשוב של מחקר שוק הוא בדיקת נקודות מחיר, שבו אתה יכול לעשות באמצעות בדיקות A / B וסקרים ישירים עם קהל היעד שלך. כמו כן, עליך לקבוע את העלויות עבור המקור, משלוח ואחסון המוצר כדי לקבוע את שולי הרווח שלך עם נקודת המחיר שלך.
החלת תפיסת הטבה שוליים למוכר
אז, איך את הרעיון של הטבות שוליים לקבל מוחל על חשיבה של המוכר?
נניח שיש לך משאית מזון שמוכרת נקניקיות ב 5 $ כל אחד. עלות הבשר, לחמניות התבלינים הוא 2.75 $ ליחידה. זה משאיר רווח ברוטו של 2.25 $ ליחידה. נתעלם מהעלויות הקבועות של הניתוח לניתוח זה.
ביום רגיל, אתה מוכר 100 יחידות. זה מייצר רווח ברוטו של $ 2.25 x 100 יחידות, או 225 $.
אבל אתה רוצה להגדיל את המכירות, אז, אתה מחליט להוריד את המחיר ל 4.50 $ כל אחד. במחיר זה, אתה תעשה רווח ברוטו של 1.75 $ ליחידה.
כצפוי, המכירות להגדיל ל 175 יחידות. הראשון 100 צרכנים היו שמחים לשלם 5 $, אז הם אפילו יותר שמח לשלם $ 4.50. אפילו יותר טוב, 75 צרכנים נוספים מוכנים כעת לשלם 4.50 $. הרווח הגולמי הוא כעת 175 יחידות פעמים 1.75 $ או 306.25 $.
בעקבות אותו היגיון, הורדת המחיר ל -4 $ מובילה למכירות של 250 יחידות, ורווח גולמי של 312.50 $ (1.25 $ ליחידה רווח גולמי של 250 יחידות). סך הרווח הגולמי גדל 6.25 $ (312.50 $ פחות 306.25 $) עבור מכירות נוספות של 75 יחידות.
בתור המוכר, זה שווה את הזמן והמאמץ לבשל ולמכור 75 נקניקיות נוספות כדי לקבל עלייה שולית ברווחים של 6.25 $? זה תלוי בתפיסה שלך את הצורך השולי הנדרש לעסק שלך של מכירות נוספות.
