הטיעון הקלאסי נמצא כבר מאות שנים. הוא אמר כי החלו עם rethors יוונית עתיקה, המכונה גם מורים, שהחלו ללמד אסטרטגיות החקלאים הסמוכים לערער על המקרים שלהם בבתי המשפט היוונית במאה החמישית B.C. החקלאים זקוקים לדרך להתווכח על המקרה שלהם באופן סביר והגיוני לקהל פתוח, וזה בדיוק האופן שבו הטיעון הקלאסי בנוי. אמנם אין חקלאים יווניים עתיקים סביב היום, הטיעון הקלאסי הוא עדיין בשימוש בכתיבה האקדמית היא אסטרטגיה שימושית באותה מידה בעולם של עסקים קטנים.
טיפים
-
חמשת המרכיבים הבסיסיים של טיעון הם מבוא ואחריו קריאה, אישור, הפרכה ומסקנה או סיכום.
מה הם החלקים הבסיסיים של ארגומנט?
אמנם יש שמות שונים עבור כל חלק, המרכיבים הבסיסיים של הטיעון הם הקדמה, קריינות, אישור, הפרכה וסיכום. כאשר מנסים לשכנע את הקורא של הנקודה שלך, באמצעות אלמנטים של ויכוח בסדר זה יעזור לבסס את התצוגה שלך, לספק אמינות ולשכנע את הקורא לקחת את הצד שלך.
במקרים מסוימים, רכיב ההפרכה מחולק לשני חלקים נפרדים - ויתור והפרכה. בתרחיש זה, הזיכיון מורכב מהצגת נקודות המבט המנוגדות, בעוד שההפרכה היא המקום שבו הסופר מפרק את הנימוקים המנוגדים. עם זאת, לרוב אלה שני חלקים מוצגים ביחד כאחד.
מתי להשתמש טיעון קלאסי בעסקים
בעוד טיעונים קלאסיים נפוצים במסגרות אקדמיות ומשמשים בדרך כלל במאמרים ובספרים, יש להם גם מקום בעולם העסקים. כבעל עסק קטן, אתה שגרתי צריך לשכנע לקוחות פוטנציאליים לבצע רכישות, ייתכן שיהיה עליך לשכנע את הבנק כדי להגדיל את ההלוואה בשלב כלשהו. אתה יכול לעשות זאת על ידי הצגת החוזק של העסק באמצעות טיעון קלאסי. באופן דומה, תוכל להשתמש בארגומנט כדי לשכנע ספק לספק לך הנחה נוספת, או שותף פוטנציאלי לחתום על התחייבות ארוכת טווח. טיעון מובנה קלאסי יכול לשמש גם בעת הצגת נקודת מבט ספציפית לחברי הדירקטוריון, ולבקש את הצבעתם.
ישנן דרכים רבות טיעון מובנה קלאסי יכול להועיל לעסק. כבעל עסק קטן, תוכל להשתמש בטענה רשמית בדרכים הבאות:
- להפגין את המומחיות שלך.
- הצג את הידע שלך על התעשייה.
- צור קשר עם הלקוחות שלך.
- זיהוי נקודות הכאב של הלקוחות.
- להפריך התנגדויות מכירה.
- שאל את המכירה.
טיעון מובנה קלאסי מסייע להציג עמדה לוגית עם היגיון קול לגבות כל תביעות, שהוא כלי שימושי עבור כל בעל עסק.
לכידת הקהל עם הקדמה
ההקדמה היא החלק הראשון של הטיעון והוא מכונה בלשון "וו". זה המקום שבו אתה ללכוד את הקהל שלך לתפוס את תשומת הלב שלהם. מטרת ההקדמה היא ליצור קשר בין הכותב או הדובר לבין הקהל ולהראות מדוע כדאי לשים לב לטיעון זה. מבוא מעולה מתחיל לעתים קרובות עם סטטיסטיקה מעניינת או אפילו מזעזע, ציטוט או אנקדוטה שהקהל יכול להתייחס, עוזר להגדיר את הבמה עבור מה לבוא ולהביא את הקהל על אותו דף.
התזה של הטיעון היא המרכיב העיקרי בהקדמה. הצהרה חזקה תזה אומר את הקהל מה אתה מתכנן להתווכח, איך אתה מתכוון להתווכח על זה ומה ראיות תספק עבור המיקום שלך. בסוף ההקדמה, הקהל שלך צריך להיות מעוניין במה שיש לך לומר. אמנם הם לא יכולים להיות משוכנעים עדיין, האינטרס שלהם צריך להיות מספיק piqued להמשיך לשים לב.
בעולם של עסקים קטנים, באמצעות הצהרה תזה היא דרך חזקה להתחיל מצגת המכירות. תגיד, למשל, אתה עסק קטן המספק ייחודי crafted שרשראות מותאמות אישית עבור תינוקות ופעוטות כי אמא לובשת סביב הצוואר שלה. ניתן להשתמש באלמנטים הקלאסיים של ויכוח כאשר מדברים עם לקוחות פוטנציאליים בתערוכה.
כדי ללכוד את תשומת הלב של הלקוח שלך, אתה יכול להתייחס אנקדוטה או סיפור אישי של הניסיון שלך בהתמודדות עם תינוק בקיבת. אתה יכול להזכיר מדוע פיתחת את השרשרת שלך ולמה הם טובים יותר מאשר טבעות שיניים. הסיפור שלך עוזר הסיכוי שלך, סביר להניח הורה של תינוק או פעוט, להתייחס לעסק שלך. זה מראה שאתה מבין את הבעיות של הלקוח שלך, כי יש לך ניסיון ממקור ראשון.
הצהרה תזה לדוגמה בתרחיש זה הוא, "אלה שרשראות מתקתק הם הדרך הטובה ביותר עבור התינוק שלך למצוא הקלה כי הם עשויים סיליקון באיכות הגבוהה ביותר וקלים להחזיק. בנוסף, הם נראים נהדר בזמן שאתה לובש אותם. "בהצהרה זו, אתה מראה איזה סוג של בעיה המוצר שלך פותר, איך זה פותר אותו יתרון ייחודי זה מספק.
יצירת הקשר עם הקריינות
לאחר ההקדמה, הטיעון עובר אל אלמנט הקריינות. בחלק זה של הטיעון, המטרה היא לספק הקשר לנושא שלפנינו. כאן, עליך לספק מידע רקע וכל היסטוריה חשובה או קדימות במצבים דומים. בכך, הקהל זוכה להבנה טובה יותר של הסביבה שהוויכוח משתלב בה. אתה עוזר להראות מה מונח על כף המאזניים על ידי מתן מידע קשור וקביעת למקום.
בכתיבה האקדמית, קטע הקריינות כולל לעתים קרובות סקירה של הספרות המוזכרת במאמר או בספר. בעולם של עסקים קטנים, זה יכול להכיל נתונים סטטיסטיים המתייחס אלמנטים של התזה, או נתונים המציג היבטים רלוונטיים של הסביבה העסקית.
בדוגמה של בעל העסק הקטן למכור שרשראות להקניט בתערוכת סחר, אתה יכול להשתמש באלמנט הקריינות לספק מידע רקע על המוצר. לדוגמה, אתה יכול לדון כאשר שרשראות בקיעת התחיל להיות פופולרי, מה החומרים משמשים כדי להפוך אותם וכיצד הם לטובת משפחות. ניתן גם לדון בסוגיית כאב השיניים בילדים וכיצד היא עלולה לגרום לשיבושים בשינה, בכי מופרז וסירוב לאכול.
למרות הסיכוי שלך עשוי להיות כבר מודעים לחלק מהמידע, לאחר ששמע את הקריינות שלך, היא תהיה הבנה טובה יותר של הבעיות ולהבין שאתה מבין אותם, יותר מדי. הקריינות שלך עוזרת לבנות יחסי קרבה ומראה שיש לך ידע נרחב על המוצר שלך. ועל ידי הקמת המומחיות, לך לבנות אמינות עם הלקוח.
הצגת תביעות עם האישור
לאחר שקבעת את המידע הרקע בסיפור, הגיע הזמן לעבור לאישור, שבו נמצא "הבשר" של הוויכוח. הנה, אתה טוען טענות התומכות את התזה של הטיעון, עם ראיות לגבות כל טענה.
ישנן מספר דרכים לבנות את הטענות. במקרים מסוימים, עדיף להתחיל עם הטענה החזקה ביותר או הגיוני ביותר, ואחריו השני החזק וכן הלאה, מסתיים עם טענה מתוחכם ביותר. מצד שני, כמה סופרים בוחרים להתחיל עם הטענה השנייה הגיוני ביותר, ואחריו את התביעה החלשה ביותר וכלה בתביעה החזקה ביותר. הסיבה לסיום עם הטענה החזקה ביותר היא שזה הכי בלתי נשכח במצב זה. הטענה החזקה ביותר עשויה להיות סטטיסטיקה מפתיעה או עדות, או שהיא יכולה לכלול ערעור רגשי. זה עובד טוב בסוף החלק אישור בהתאם לסוג של טיעון, מי זה להיות מוצג ואת ההימור מעורב.
כבעל עסק קטן, סעיף האישור של הטיעון הוא שבו אתה יכול להציג סיבות חוקיות עבור לקוחות פוטנציאליים לבחור את המוצר או השירות. בדוגמה של העסק מוכר שרשראות להקניט, אתה יכול לספר ללקוח פוטנציאלי על היתרונות של הימנעות תרופות כאבים, המעשיות של שרשראות, היתרונות של החומרים המשמשים את ההשפעות של שרשראות על כאב בקיעת שיניים. דרך חזקה לסיים את האישור היא לספק המלצה מלקוח מאושר, מראה עד כמה מוצלחות שרשראות הן לעזור לתינוקות ופעוטות להתמודד עם כאב בקיעת שיניים.
מציג צפיות מנוגדים עם הפרכה
לאחר שהוצגו התביעות החזקות וההגיוניות, הגיע הזמן להסתכל על נקודת המבט המנוגדת. למרות שזה אולי נראה מנוגד לדון באופוזיציה, זו דרך מצוינת להתמודד עם התנגדויות. על ידי דיון על נקודות מבט מנוגדות, אתה מראה שאתה מבין את כל הזוויות הקשורות לבעיה. ההפרכה מראה שאתה לא מפחד האופוזיציה כי יש לך את הטענות לגבות את נקודת המבט שלך.
הן בכתיבה האקדמית והן בעסקים, ההפרכה מאפשרת לסופר או לדובר לצפות מראש את סוג ההתנגדויות ולשקול דרכים רבות לדון בהן, מה שיוצר טיעון חזק יותר. כתוצאה מכך, כאשר אתה יכול למצוא שגיאות לוגיות בפרספקטיבות מנוגדות, אתה מגדיר את התזה שלך להצלחה. אמנם זה יעיל כדי להעלות את ההתנגדויות בתוך ויכוח, אתה צריך גם ללכת קו דק בין הצגת הנגד וחיזוק שלך, כדי לא להחליש את הטענה שלך.
בדוגמה המופעלת במסחר, תשקול התנגדויות נפוצות שאתה עשוי לשמוע מלקוחות פוטנציאליים. אלה יכולים לכלול "המוצר לא יעבוד" או "המוצר עולה יותר מדי". כאשר צופים את ההתרעה, ניתן ליצור טיעון לוגי להפריך את נקודות המבט המנוגדות אשר מראות ללקוח כי אתה מוכן היטב ופתוח מספיק כדי לשקול דעות אחרות.
חוזר על מה בסיכום עם סיכום
מרגע שהובאו ההאשמות המנוגדות ומופרכות בהצלחה, הגיע הזמן לסיכום הטיעון. חלק זה של הטיעון הוא יותר מסתם מסקנה. זה מגביר את כוח הטענה ומראה שהפתרון שלך הוא הטוב ביותר בנסיבות. זוהי גם דרך לשמור על המומנטום של הטיעון הולך בעת ובעונה אחת מתן סגר עבור הקהל. הסיכום הוא הזדמנות להזכיר לקהל מה מונח על כף המאזניים. כמו כן, כאן ניתן להדגיש את הטענות החזקות ביותר שלך ולסכם את הראיות התומכות.
חשוב גם לסיכום לזכור את הנקודות המשמעותיות שנעשו במהלך הקריאה ושוב לבדוק את הסטטיסטיקה או מידע רקע הקהל צריך לשקול לקבל החלטה מושכלת.
בשורה התחתונה, המטרה העיקרית של הסיכום היא בקשה סופית לפעולה. בכתיבה האקדמית, זה לעתים קרובות שואל את הקורא לקבל את הטענה. עם זאת, בעסקים, יש הזדמנות בשלב זה לקחת את זה צעד אחד קדימה. במקום רק לבקש את הקהל לקבל את הטענה, אתה יכול לבקש הלוואה בנקאית גדולה יותר, הנחה ספק עמוק יותר או ההצבעה לטובתך, למשל.
הסיכום הוא גם הזדמנות של בעל העסק לבקש את המכירה. לאחר recapping נקודות עשה את הקריינות ואת אישור, ולספק את הראיות החזקות ביותר, כאן הוא המקום שבו אתה יכול לשאול את הלקוח כדי לקנות את המוצר.
עם מטרה זו בחשבון, מחושב היטב ויכוח בנוי היטב שמציעה את כל חמשת האלמנטים היא אסטרטגיה יעילה כדי לזכות בלקוחות יכול להועיל לעסק שלך במספר דרכים.
