עלות ההכנסה היא לעתים קרובות מבולבל עם עלות הסחורה שנמכרה. הם חשבו שזה אותו דבר מאז שניהם לחשב את העלויות הכרוכות בביצוע מכירה. עם זאת, האמת היא כי השניים אינם זהים. עלות הסחורות שנמכרו אינה כוללת את כל העלויות שהצטברו על מנת להביא את המוצרים למצב סחיר.
עלות ההכנסות, לעומת זאת, היא כללית יותר וכוללת את עלות הסחורות שנמכרו, כמו גם מגוון של עלויות אחרות כדי להפוך את המכירה אפשרי. זה, אחרי הכל, את עלות המכירות.
עלות ההכנסות כוללת את העלויות שהצטברו בעת שיווק ומכירה של המוצרים והשירותים שלך.
עלות החומרים
במקרה זה, אנחנו מדברים על חומרים ישירים שנבנו לתוך המוצר. הרעיון של חומרים ישירים הוא די שימושי בתחום עלות חשבונאות, שבו העלות של חומרים מסווגים לתוך סוגים שונים של עלויות, כך שהוא יכול בקלות להשאיל את עצמו ניתוח פיננסי.
החומרים הישירים נחשבים לחלק מהעלות הכוללת של הסחורה המיוצרת, והיא מחוברת למחיר של טובין שנמכרו. עלות הסחורות המיוצרות מחולקת לשני סוגים של עלויות: עלות הסחורה שנמכרה ומלאי הסגירה. עלות הסחורות שנמכרו נכנסת לדוח רווח והפסד ואילו מלאי הסגירה ממשיך לדוח על המצב הכספי, הידוע גם בשם המאזן.
הקטגוריה של חומרים ישירים לעתים קרובות כוללת את כל החומרים הנמצאים הסחורה המוגמר. אלה כוללים חומרי גלם וכל תת מכלולים המעורבים. זה כולל גם כל קלקול או גרוטאות שנוצר במהלך תהליך הייצור.אלה לא יכול להיות חלק המוצר הסופי, אבל הם עדיין עלות ישירה של הייצור.
כל דבר המשמש את הייצור אך אינו מופיע הטוב הסופי, הידוע גם בשם מתכלים, אינו נחשב חלק מהחומרים הישירים. לדוגמה, מכונות המייצרות את הסחורה יצטרכו שמן מכונה כדי לתפקד בצורה חלקה. שמן המכונה, עם זאת, לא יהיה בסופו של דבר המוצר הסופי ולכן לא ייחשב חומר ישיר. דבר נוסף שיש לזכור על חומרים מתכלים הוא כי, בעוד הם עלויות משתנות, שינוי עם נפח הייצור, הם לא יכולים להיות נעוצים חזרה לכל יחידת הייצור.
מושג שימושי לשקול כאשר מתמודדים עם חומרים ישירים היא שונות התשואה החומר, אשר מחושב באמצעות כמות החומר הישיר המשמש לייצור. נתון שימושי נוסף הוא השונות במחיר הרכישה, המהווה את ההפרש בין העלות הצפויה של החומרים הישירים לבין העלות בפועל שלהם.
עלות החומרים הישירים תשמש גם לחישוב מרווח ההפרשה.
בארגון שמוכר שירות, ולא מוצר, אין מושג של חומרים ישירים. העלות העיקרית למכירת שירותים היא עבודה.
עלות העבודה
במקרה זה, מדובר בעבודה ישירה, שהיא העבודה הקשורה ישירות למוצר מסוים, הזמנת עבודה ספציפית או מרכז עלות ספציפי. קח לדוגמה את מקרה הייצור, למשל, כאשר העבודה הישירה היא העבודה המסופקת על ידי צוות ההפקה האחראי על ייצור הטובין. אלה כוללים ציירים, מפעילי על קווי הייצור, מפעילי מכונות וכן הלאה.
עבור העסק שירות, זה רק מעט שונה מאז העבודה הישירה היא העבודה של אותם עובדים אשר משרתים באופן ישיר לקוחות, כגון מלצרים, עורכי דין ויועצים. כל מי שחייב זמן ללקוח הוא דוגמה לעבודה ישירה.
עלות העבודה הישירה מורכבת ממספר גורמים, כולל שעות העבודה הרגילות, כל הפרשי תזוזה, שעות נוספות וכן מסים על שכר. אם אתה הולך עמוק יותר, אתה יכול אפילו להרחיב את הרעיון לכלול עבודה ישירה מלא עמוס, אשר כוללת גם את עלויות ההטבה שנצברו על ידי העובדים העבודה הישירה.
עבודה ישירה היא חלק מהעלויות הישירות של העסק, מה שאומר שהוא ישתנה עם הכנסות העסק או היקף הייצור של העסק. זה לא תמיד יכול להיות המקרה, עם זאת, כאשר אתה מתמודד עם חברת ייצור. בחברה ייצור, רמה מסוימת של האיוש הוא תמיד נדרש, מה נפח הייצור הוא. הרעיון של עלויות עבודה ישירות משאיל את עצמו הרבה יותר בקלות בסביבה שעובדת באמצעות חיוב מקצועי. במקרים כאלה, העבודה הישירה תשתנה עם שינויים בהכנסה.
עלות הנחות המכירה
הנחה על מכירה היא כל הפחתה במחיר הרכישה המפורסם של מוצר או שירות שהמוכר נותן לקונה מכל מספר סיבות. המוכרים לעתים קרובות להשתמש בטקטיקה זו כאשר יש להם צורך מיידי במזומן.
דוגמה טובה של הנחה על המכירות הוא 5/10 נטו 30 תנאי. זוהי משמעות עסקית: הלקוח יקבל הנחה של 5% אם ישלם חשבונית תוך 10 ימים מתאריך החשבונית. לחלופין, אם הם לא מנצלים את ההנחה תוך 10 ימים, הם משלמים מחיר מלא עבור המוצר אם הם משלמים בתוך 30 יום לאחר תאריך החשבונית.
על פי כלי חשבונאות, הרעיון של הנחות מכירה חל גם במקרה של מכירות במזומן, שבו הלקוח יכול לקבל הנחה לתשלום מיידי. משהו לציין כאן היא שלפעמים את הריבית כי הוא שנגרם עם הנחה המכירות יכול להיות חסון למדי, ולכן כמה ארגונים לא מציעים הנחות מכירה ללקוחות שלהם.
עמלות מכירה ואגרות
עמלה היא עמלה ששולמה לחבר צוות המכירות לביצוע המכירה. זה יכול להיות עמלה שטוחה, או שהוא עשוי להיות מוצע כאחוז הרווח, הרווח הגולמי או ההכנסות.
עלויות אחרות הכלולות בעלות ההכנסות הן עלות העבודה למכירת שירות ועלות ביצוע שיחות המכירות.
יצוין כי כל עלויות עקיפות של מכירה ושיווק כגון עלויות פרסום, חוברות שיווק או מופעים מסחריים אינם נכללים בעלות ההכנסות. עלות ההכנסות כוללת רק עלויות ישירות שניתן לייחס ליחידה בודדת.
חישוב עלות ההכנסות
- כדי לחשב את עלות ההכנסות, לבחור את התקופה לחישוב, אשר בדרך כלל רבע או שנה.
- לברר מה היה המלאי ההתחלתי לתקופה, עלות הסחורות שיוצרו ונמכרו במהלך התקופה ומלאי הסגירה לתקופה. כלול את כל העלויות הכרוכות בייצור ובמכירות.
- קח את המלאי ההתחלה, להוסיף את עלות הייצור, ולאחר מכן להפחית את מלאי הסיום לתקופה. התוצאה היא עלות ההכנסות לתקופה.
בענף השירותים, זה קצת יותר פשוט כי אין עלות של מוצרים המיוצר ולפעמים גם לא מלאי. פשוט לקחת את העלויות הישירות הקשורות ביצוע המכירות, ויש לך את עלות ההכנסות.
