החיים הם סדרה של התפתחויות ושינויים, וכתוצאה מכך לשיאים, ירידה ובסופו של דבר, מוות. זה המקרה לא רק עבור יצורים חיים, אלא גם עבור מוצרי צריכה. המוצרים עוברים ארבעה שלבים שונים במחזור החיים, כל אחד עם אסטרטגיות שיווק ייחודיות משלו. מנהלים צריכים להבין כל אחד מהשלבים הללו, וכיצד ניתן להשתמש באסטרטגיות בצורה הטובה ביותר בכל שלב, כדי למקסם את רווחי החברה.
מבוא שלב
במהלך שלב ההקדמה, מוצר חדש ובלתי ידוע לצרכנים. יש צורך, אם כן, להשתמש באסטרטגיה פעילה בניסיון לזכות בלקוחות חדשים. אמנם יש בדרך כלל תחרות קטנה בשלב זה, השוק אינו מפותח במלואו. אסטרטגיה שיווקית צריכה לא רק להפוך את הצרכנים מודעים למוצר, אלא גם לשכנע אותם כי הוא ממלא צורך בהם. ההכנסות הן בדרך כלל נמוכות או שליליות בשלב זה, ולכן חברות צריכות להיות מוכנות להוציא כסף על האסטרטגיה השיווקית שלהן כעת לרווחים עתידיים.
שלב גדילה
במהלך שלב הצמיחה של מחזור חיי המוצר, המוצרים הופכים לידיעת הציבור. כתוצאה מכך, אין צורך להשקיע מאמץ ומשאבים רבים על פיתוח מודעות המוצר. החברות גם נהנות, בשלב זה, מרמת ייצור מוגברת, המביאה לגודל של יתרונות. במהלך שלב זה, עם זאת, התחרות בדרך כלל עולה, מה שהופך את התחרות מחיר מרכיב חשוב של אסטרטגיה שיווקית. בשלב זה, רוב החברות ישתמשו באסטרטגיה של הפחתת המחירים כדי להישאר תחרותיים, תוך שמירה על שולי הרווח שלהם על ידי הקטנת ההוצאות פרסום ונהנות מייצור יעיל יותר.
שלב בגרות
שלב הבגרות של מחזור חיי המוצר מתרחש כאשר השוק הופך לרווי. בשלב זה, עלויות הייצור מופחתים עוד יותר באמצעות הכלכלות לגודל וניסיון, אבל התחרות מובילה לירידה משמעותית ברווחים בכל התעשייה. ישנן שתי אסטרטגיות המשמשות בדרך כלל כדי לשמור על הרווחיות בשלב הבשלות; חברות יכולות לבדל את המותג שלהן באמצעות שיווק או להציג תכונות חדשות למוצר הקיים.
ירידה בשלב
בשלב הירידה, המכירות או ירידה או לייצב. אם הביקוש יורד, זה בדרך כלל, לגרום לשולי מחירים נמוכים משמעותית, לעתים קרובות עושה את זה בלתי אפשרי לעשות רווחים מהמוצר. בשלב זה, חברות שלא יכולות לעשות רווחים בדרך כלל יפסיקו את המוצר שלהן ויתמקדו במאמצים אחרים. חברות שיכולות לייצר את המוצר ברווח בדרך כלל ישווקו אותן כסחורה, לא יוצאות הרבה על שיווק ומושכות רווחים קטנים בשוליים קלים.
