כיצד ההצעה על בנייה למגורים

הצעות על בניית הבית הוא חלק חיוני בתהליך קבלת העבודה. אופי העסק הוא כזה הצעות עבור עבודה היא הצעד הראשון לקראת קבלת החוזה. ההצעה, וכיצד היא מוצגת, הוא כל זר יש להעריך את הקבלנים ולעשות את הבחירה שלהם על מי להעניק את העבודה. הטריק במתן הצעות הוא ללכת כי הקו הדק בין התמחור ואיכות העבודה, ולאחר מכן להעביר את המידע באופן מקצועי לבעל הבית. בעקבות כמה קווים מנחים להציע הצעה יהיה ללכת דרך ארוכה לקראת הבטחת חוזה זה.

שים את הרגל הטובה ביותר שלך קדימה. להציג את החברה שלך באור הטוב ביותר האפשרי. בניית אמון הלקוח בחברה שלך ואת היכולת שלך לקבל את העבודה בזמן, ובתקציב מההתחלה.

הגדר ועקוב אחר פרוטוקול הטיפול בלקוחות אשר עונה על השאלות שלהם באופן מיידי וברור. זכרו, אתם בעצם מתראיינים לתפקיד. השתמש מוצק, לקוחות לשעבר נלהבים כמו הפניות שלך. (הפניות יכול לעשות או לשבור אותך, במיוחד בעסקי הבנייה). הזמן את הסיכוי שלך לבוא לראות שניים או שלושה פרויקטים שהושלמו שלך.

כתוב את הצעת המחיר שלך. לטפל בו כמו החוזה זה באמת. אין לתכנן לשנות את זה באופן דרסטי ברגע שהוא התקבל על ידי הלקוח. זוהי התלונה השכיחה ביותר נגד קבלני הבנייה. תן את המילה שלך להיות הקשר שלך, ואת הקשר שלך להיות החוזה שלך.

השתמש בגירסה שונה מעט של הישן אנגלית בכיתה הכתיבה פורמט של חמש W של לכתוב את החוזה אחרת הידועה בשם בקשה להצעה או RFP.תגיד את הלקוח, במסגרת החוזה: מי (החברה שלך), מה (בית הבנייה שלהם), איפה (מיקום הבית), כאשר (לוח זמנים הבנייה) וכיצד (שלבי בנייה שונים, מתי ואיך הם יושלמו).

להיות מפורט וספציפי עם החוזה. התמקד בזמן, עלות ואיכות העבודה כגורמים העיקריים להחלטה של החוזה. הניסיון מראה את אלה כמו שלוש חששות הלקוח הביע לעתים קרובות ביותר לגבי פרויקטים של בנייה. זכור, המעורבות הרגשית של הלקוח בבניית ביתו שלו גדולה משלך, וכבוד זה.

אל תיתן מחיר להיות הגורם העיקרי של ההצעה. תנו מחירים הוגנים, בינוניים-גבוהים לכל שלבי הבנייה. אין להשתנות באופן קיצוני מקצה נמוך מאוד עבור כמה שלבי הפרויקט גבוה מאוד על אחרים. לדוגמה, על סולם פשוט 10 $, לתת מחירים בטווח $ 8 עד $ 10. אל תלך מתחת $ 5 רק כדי לקבל את העבודה, בתקווה להעלות אותו מאוחר יותר. לעומת זאת, אל תחייב $ 15, כאשר אתה יודע את שיעור הולך הוא 8 $ ל 10 $.

טיפים

להבין הולך כי לא תוכל לנצח בכל הצעה, אבל לתת לו את המאמץ הטוב ביותר שלך.

אל תפחד לשאול לקוחות למה הם בחרו מישהו אחר. זוהי אחת הדרכים הטובות ביותר ללמוד מה אתה עושה בצורה לא נכונה.