2009 "ניו יורק טיימס" המאמר מעריך את תעשיית הבושם מגרפות במכירות שנתיות ב מדהים $ 25 ל $ 30 מיליארד דולר. המאמר קובע כי 83 אחוזים מהנשים ללבוש בושם מדי פעם 36 אחוז לבוש מדי יום ריח. תעשיית כוח זו חייבת את הצלחתה לשיווק נרחב, שולי רווח גבוהים ומיקוד לקוחות זהיר.
רווח מרווח
ביצוע בושם הוא תהליך הדורש זול, לעתים קרובות מעבדה גדל מרכיבים ומעט תקורה. סיבה אחת מדוע כל כך הרבה חברות שאינן קשורות לכיוון תעשיית הבשמים היא בגלל שולי הרווח הגבוהים הקשורים אליו. מאמר ב"דיילי מייל "בבריטניה מסביר כי מחיר המכירה של הבושם מעניק לחברה רווח של 95%, כאשר רק שלושה אחוזים מהמחיר הולכים לקראת ייצור ומרכיבים בפועל. לפיכך, Abercrombie & Fitch, גאפ ו Burberry הן רק כמה חברות שהרחיבו את קו המוצרים שלהם לכלול בושם כאמצעי להגביר את המכירות שלהם.
שיווק וזיהוי מותגים
אחת מנקודות המכירה החזקות ביותר של בושם היא שם המותג שלה. צרכנים שלא יכלו להרשות לעצמם זוג נעלי ארמאני או תיק יד של בורברי יכולים לקנות את הבושם של החברה כדי לקבל את אותה תחושת סיפוק. שמות מותגים נתמכים לעתים קרובות על ידי ייצוג סלבריטאים גם כן. שרה ג 'סיקה פרקר, מריה קארי, בריטני ספירס ו שון פאפי קומבס הם רק כמה כוכבים עם קו משלהם של ניחוח. קונסטנס קלאסן, דיוויד האווס ואנתוני סינוט, מחברי "ארומה: ההיסטוריה התרבותית של הריח", קובעים כי דימויים חזותיים הם חלק בלתי נפרד משווק הבשמים. המפרסמים מנסים encapsulating את ריח הבושם עם תמונות הקשורות חוש הריח כולל פרחים ונופים. צורת הבקבוק היא עוד נקודת מכירה של בושם.
העדפות לצרכן
העדפות הצרכנים הם מרכיב נוסף של ניתוח שיווק בושם. חברות היעד אילו קבוצות של הצרכנים מושכים ביותר ריחות מסוימים. לדוגמה, דמוגרפית מבוגרת יותר עשויה להעדיף ריח מושק המשלב ניחוחות עשירים יותר של אלמוג ויסמין, בעוד שבני נוער עשויים לבחור בניחוחות קלים יותר המסתמכים על פרי הדר ופלורלים. חברה מודעת לסביבה שמוכרת מוצרי אמבטיה טבעוניים עשויה לעצב בושם ללקוחותיה ללא בדיקות בעלי חיים או כימיקלים סינתטיים כחלק מהאסטרטגיה שלה.
מגמות
מגמה אחת בשוק הבשמים היא התאמה אישית. מספר חברות מציעות ללקוחות את הבחירה להפוך את הניחוח שלהם על פי הריח הרצוי שלהם או אפילו מבוסס על תכונות אישיות. מגמה זו בשוק הבשמים מציבה פחות שליטה עם החברות ומעניקה גמישות רבה יותר לצרכן. מגמה נוספת של שני העשורים האחרונים הוא מתן בחירה ניחוחות יותר לגברים. ג 'ניפר Craik, מחבר הספר "פנים של אופנה", מסביר כי גומחה השוק הגברי משתמשת בטכניקה הפרסום של המילוליות: שמות בושם לגברים כוללים L'Homme ו Pour Lui. בושם גברים כולל פחות ניחוחות פרחים ומשתמש יותר עשבי תיבול. את הבקבוקים עבור ניחוחות זכריים הם הרבה פחות curvaceous ו נוטים לשלב chunkier tops ו boxier בקבוקים.
