כיצד לתאר את המוצרים והשירותים של החברה שלך

מוצרים ושירותים של החברה מתוארים לעתים קרובות באמצעות חוברות מוצר, מודעות, אתר להעתיק ומאמרים, כמו גם מכירות זפות ושיחה רגילה. אתה צריך להיות תיאור מוכן לפגישה אנשי קשר חדשים ולקוחות. לא משנה מה הנסיבות, המתאר את המוצרים והשירותים שלך בצורה משכנעת יכול לעזור לך לנצח בעסק. המפתח לתיאור הצעות החברה שלך הוא לשקול את הפרספקטיבה של הלקוח הפוטנציאלי שלך, לא שלך או של החברה שלך.

לעצב את ההודעה שלך

דגש על האופן שבו המוצר או השירות שלך ישפרו את חיי הלקוח הפוטנציאלי. טעות נפוצה היא לדבר על עצמך יותר מדי. הסיכויים אכפת על עצמם, לא לך. תחשוב על האופן שבו השירות או המוצר שלך באמת עוזר ללקוח שלך. בנה את המסר שלך סביב נקודה זו.

קרא את חומר קידום המכירות של המתחרים שלך. שימו לב לרעיונות שהם משתמשים בהם כדי למכור את המוצרים והשירותים שלהם, כמו גם את מרכיבי המפתח שהגדירו את היצע המוצרים שלכם. כאשר crafting החומר שלך, להדגיש את ההבדלים האלה תוך קידום המוצרים והשירותים שלך.

הימנע overuse תארים ריקים כגון "מדהים" ו "מדהים", וכן להגביל מאוד superlatives כמו "הטוב ביותר" ו "המהיר ביותר". לקוחות פוטנציאליים ולקוחות יהיה במהירות תווית לך יותר מדי "מכירות" ומלא hype. שמור את superlatives ו תארים עבור נקודת המכירה החשובה ביותר שלך - ככה זה יבלוט.

התחל כל תוכן וידאו או כתוב עם ההטבה החשובה ביותר שלך. אל תגרום ללקוחות פוטנציאליים לחפש אותו על ידי לקבור אותו דרך ארוכה לאורך הדף. Copywriter Drayton בירד מציע כי ברוב המקרים אתה יכול לשפר את העותק על ידי זמירה את הפסקה הראשונה של כל מה שכתבת.

השתמש נקודות כדור במכתבי מכירות או להעתיק באינטרנט כדי לשבור את היתרונות שלך לתוך נתחים קל לקריאה. להוביל כל גוש של נקודות כדור עם היתרון הטוב ביותר שלך.

סרוק את העותק שלך ולהסיר כמו מופעים רבים של המילים "אנחנו", "אני", "אותנו" ו "שלנו", כי אתה יכול למצוא. נסה לחזור ולכלול את המילה "אתה". אם כבר מדברים ישירות על הקורא של הבעיות שלו עובד טוב יותר מאשר מדבר על עצמך.

קרא את התיאורים בקול רם. אם משהו נשמע מוזר כאשר מדוברת, להסיר אותו. נסה להישמע טבעי יומרות לבנות קרבה עם הקורא.

בנה את התיאורים האוראליים שלך מאלו שפיתחת להדפסה, לאינטרנט ולווידאו. אם אתה נציג מכירות, אתה יודע כמה חשוב להתאמן מול המראה, וכדי לערב אחרים בפועל שלך ככל האפשר. נסו לפתח תיאור קצר ונחמד שממנו תוכלו לנוע ביתר פירוט על נקודות מפתח, או לענות על שאלות.

לדבר עם לקוחות פוטנציאליים כמו שווים, לא סימני. להירגע ולהרגיש אותם רגועים גם כן. תאר את המוצרים והשירותים שלך ברמה אנושית, ואל תשכח להימנע מהז'רגון ומה שפה מחניקה.

טיפים

• לעבוד בצמוד עם אנשי המכירות של החברה שלך בעת פיתוח הודעות בכתב. שאל מה האלמנטים של המוצרים והשירותים שלך למשוך את המכירות ביותר ומה ההיבטים לגרום להתנגדויות הלקוח הגדול ביותר. כלול את שני המרכיבים הללו בעותק שלך.

אזהרה

היכרות עם תקנות שיווק ופרסום על מה מותר לך לומר על מוצרים ושירותים. מקל על האמת ואתה לא צפוי להיכנס לבעיות משפטיות.