כדי לשמור על אנשי מכירות מוטיבציה לשמור על מיטב המכירות שלך, אתה צריך ליצור חבילת פיצוי שמתאים המודל העסקי שלך ואת התפקידים של אנשי המכירות. על פי "Inc", החבילה הנפוצה ביותר היא שילוב של שכר ועמלה, אבל זה לא החבילה היחידה הזמינה, במיוחד בעולם הפרסום.
שכר
בעולם התנודתי של פרסום, פרסום אלקטרוני ומדיה, אנשי מכירות שכירים אינם הנורמה אלא היוצא מן הכלל. עם משכורת מלאה, אנשי המכירות שלך ירגישו בטוחים בהשגת צ 'ק עקבי, וזה נהדר במהלך downturns של השוק, אבל יכול גם להגביל את הפיצויים, מנקודת מבט וניהול, יכול להפחית את המוטיבציה של העובד. על פי "Inc", אם אתה מתכנן על יצירת כוח המכירות salaried, לשקול את תפקידם תפקידים. משרות שמציעות חובות כגון ניהול חשבון או מכירות פנימיים להשאיל את עצמם למשרות שכיר יותר מאשר אלה הדורשים את האנשים שלך להלום המדרכה.
ישר הוועדה
מודל מכירות עמלות ישרות הוא ההפך משכר עבודה. על פי איגוד השיווק האמריקאי, מכירות מכירות של עמלות ישרות, שבהן העובד מרוויח אחוז מהמכירות, עשויות להיות מסוכנות, במיוחד אם איש המכירות מוכר מוצר לא מוכח או שהוא חדש במכירות. אם אתה שוקל לאמץ מודל עמלה ישר, לשקול מי אתה עובדים. חפש אנשי מכירות הוקמה נוח להם ללא בסיס וללא תקרה. הבינו כי מחזור גבוה עשוי להתרחש עם סוג של המודל, במיוחד אם אתה מתמודד עם מחזור מכירות תוכנית המכירות כגון פרסום שנתי, וכן לשקול את עלויות הכשרה של קבוצות חדשות מעת לעת לעומת תשלום בסיס נגד עמלה.
בסיס ו הנציבות
על פי "Inc", הנפוץ ביותר של מבנים פיצוי מכירות, על פני הלוח, הוא מודל משתמש הן עמלה בסיס שכר. התמורה לשכר ועמלה נע בין 80% למשכורת ו -20% עמלה ל -60% משכורת ו -40% עמלה. תעריפי העמלות יכולים להשתנות בהתאם לסוג מכירת המודעות. לפי eMedia ויטאלס, כדאי לשקול בנייה בשיעור גבוה יותר של עמלה עבור מודעה מקוונת לעומת מודעת הדפסה מסורתית, כמו מכירת פרסום מקוון דורש ידע של פרסום מקוון יכול להיות מכירה קשה יותר. הבסיס בתוספת מודל עמלה גם מאפשר לאנשים המכירות את היכולת להרוויח יותר הכנסה תוך מתן המוטיבציה כי, אתה, כמעסיק, הרצון פרודוקטיביות אופטימלית.
בונוסים למכירות
בנייה במבנה בונוס מכירות היא דרך נוספת להמריץ צוות מכירות מוטיבציה. בנוסף שכר מבנה המסורתי עמלה, מתן אנשי המכירות שלך עם תשלום שילם עבור עמידה ביעדי המכירות או מכסות יכול לספק לך הזדמנות לא רק לתגמל את אנשי המכירות הטובים ביותר שלך, אבל לספק פיתוי לשאר הצוות שלך. בונוסים ביצועים יכול להיות מבוסס על אחוז ישר של המכירות שנצברו לאחר אמת מידה מסוימת הושגה או סכום חד פעמי כאשר רמת המכירות כבר נפגשו, לתשלום עם השלמת רמות שונות שאתה וקבוצת המכירות שלך לקבוע.
