אם אתה בעל עסק או מנהל, אתה יכול לעסוק במשא ומתן בשלב כלשהו בקריירה שלך. משא ומתן יעיל יכול לחזק את העסק שלך, בעוד אסטרטגיות משא ומתן עניים יכול בסופו של דבר לפגוע בו. אתה יכול להשתמש בגישות שונות רבות למשא ומתן, וכל אחד מהם יכול להיות מתאים בהתאם למצב שלך.
משא ומתן חלוקתי
גישה אחת למשא ומתן היא אסטרטגיית המשא ומתן החלוקה. עם סוג זה של משא ומתן, אתה מסתכל על הנכס או המטרה של המשא ומתן כאילו היה סכום קבוע של משהו. זה נקרא לפעמים משא ומתן פאי קבוע. כל צד במשא ומתן זה רוצה לקבל כמה שהוא יכול לצדו. לדוגמה, אם אתה קונה משהו, אתה רוצה לשלם את המחיר הנמוך ביותר האפשרי בעוד המוכר רוצה לקבל את המחיר הגבוה ביותר האפשרי. סוג זה של הגישה היא הטובה ביותר להשתמש אם אתה רק עובד עם צד נגד למשא ומתן פעם אחת או רק כמה פעמים.
פשרה
גישה נוספת למשא ומתן כרוכה בהתפשרות עם השותף שלך למשא ומתן. סוג זה של משא ומתן בדרך כלל עובד כאשר יש לך מערכת יחסים מתמשכת עם הצד הנגדי. לדוגמה, אם אתה הגדרת מערכת יחסים עם מפיץ, זה עשוי להיות אחת הדרכים הטובות ביותר לנהל משא ומתן. עם סוג זה של משא ומתן, כולם מקבלים משהו שהם רוצים. אתה לא רק כדי לעזור לעצמך, אלא גם כדי לעזור לבן הזוג שלך. סוג זה של משא ומתן מסייע לבנות יחסים קיימא ולשפר את העסק עבור כולם.
אימפרסונלי
אחת האסטרטגיות המשא ומתן היעיל ביותר הוא הפרדת האנשים המעורבים בבעיה. לעתים קרובות המשא ומתן מקבל קשור בנושאים אישיים עם מי הם משא ומתן עם. כאשר זה קורה, זה יכול להוביל לבעיות השלמת עסקה. כדי לסיים את המשא ומתן, זה מועיל לעתים קרובות להפריד את העם מן הבעיה. בדרך זו, שני הצדדים במשא ומתן יכול להשלים את העסקה ללא קשר לסוגיות אישיות.
חוסר מידע
גישה אחרת שאתה יכול לנקוט לקראת משא ומתן היא שמירה על מידע חשוב לעצמך. כמה מתייחסים לזה כמו שמירה על "הקלפים קרוב אפוד." אתה נכנס למשא ומתן מבלי לגלות הכל על הפרויקט. אם הצד הנגדי לא צריך לדעת פיסת מידע מסוימת, לא תודיע לו. זה עוזר לך לשמור על המטרות שלך ואת סדרי העדיפויות לעצמך כך הצד השני במשא ומתן אינו מוצא דרך להרוויח מהם.
